Тони Янь: «С корпоративными заказчиками мы работаем только через партнеров»

В ходе встречи с партнерами, организованной 10 мая компанией Huawei Technologies на выставке «Связь-Экспокомм 2011», Тони Янь, директор департамента по развитию бизнеса с ключевыми партнерами, представил стратегию работы на российском корпоративном рынке.

В компании, более известной как производитель и поставщик оборудования для сетей операторов связи, в прошлом году было создано корпоративное подразделение Huawei Enterprise Business Group, ответственное за разработку и поставку продуктов предприятиям различных отраслей, а также госструктурам. В штате подразделения 10 тыс. человек; 6 тыс. из них заняты НИОКР.

В 2010 году продажи Huawei в корпоративный сектор достигли 2 млрд долл. (суммарные доходы компании — 28 млрд долл.). В текущем году этот показатель планируется удвоить, а в течение трех–пяти лет — довести до 15-20 млрд.

«С корпоративными заказчиками мы работаем только через партнеров», — подчеркнул Янь. Первым и пока единственным российским дистрибьютором Huawei стала Landata. Прямыми VAD-партнерами, выполняющими проекты и предоставляющими дополнительные услуги, являются ЛАНИТ, «Систематика» и «Техносерв»; ожидается, что вскоре к ним присоединится «Астерос». К концу года количество таких компаний может возрасти более чем вдвое.

Landata начала сотрудничать с Huawei осенью 2009 года (см. «Huawei строит канал», Computerworld Россия, № 42, 2009), а в марте 2011-го подписала дистрибьюторское соглашение. В настоящее время на складе дистрибьютора имеются коммутаторы и маршрутизаторы Huawei, в дальнейшем к ним добавятся продукты IP-телефонии, а также оборудование для систем видеоконферец-связи. В Landata подчеркивают, что составили совместно с Huawei прайс-листы: это революционный шаг для компании, ранее поставлявшей свои продукты только по договорным ценам в рамках реализации проектов для поставщиков телекоммуникационных услуг. В прошлом году поставки оборудования Huawei осуществляли около сотни партнеров Landata. Как полагают в дистрибьюторской компании, продукты Huawei обладают высокой конкурентоспособностью и могут служить альтернативой предложениям Cisco.

Янь подчеркнул, что компания намерена предлагать предприятиям гораздо более широкий спектр продуктов, нежели коммутаторы и маршрутизаторы различных классов, объединенные брендом Datacom. Наряду c уже упомянутыми продуктами ВКС, включающими комплексы телеприсутствия, а также инфраструктурными продуктами и терминальными устройствами систем VoIP, будут поставляться решения для комплексов унифицированных коммуникаций, оборудование транспортных сетей территориально распределенных компаний, комплексов видеонаблюдения, системы хранения данных и даже ультратонкие и лезвийные серверы.

«Организуя поставки всего этого оборудования предприятиям, мы намерены делегировать как можно больше бизнес-функций российским партнерам», — отметил Николай Исаков, заместитель генерального директора Huawei в России, отвечающий за корпоративный бизнес. Так, впервые в нашей стране появляются сервисные партнеры Huawei.

Также впервые начинают предлагаться комплексные решения для различных вертикальных рынков: городских служб, энергетических компаний, включая поддержку технологии Smart Grid, федеральных и муниципальных учреждений.

Наряду с этим объявлено о программах обучения специалистов компаний, работающих в канале сбыта, намечен перечень мероприятий, характерных для модели двухуровневой дистрибуции, включая сертификацию специалистов и авторизацию партнеров, поддержку реализации проектов и выделение на это соответствующих фондов, предоставление демонстрационного оборудования и информационной поддержки. Планируется также формирование совместных маркетинговых бюджетов и развертывание бонусных программ, предусматривающих зачет до 18% стоимости закупок при последующих заказах.

В Huawei рассчитывают в этом году подписать еще один дистрибьюторский контракт, а в дальнейшем — и третий. Янь полагает, что сможет обратить в «корпоративную веру» партнеров, традиционно работающих с операторами. Что касается партнеров второго уровня, то безгранично наращивать их число не станут, а будут ориентироваться на компании, обладающие соответствующей квалификацией и опытом. В текущем году планируется довести долю корпоративных продаж в доходах Huawei в России до 10%.

В Cisco Systems объявили 26 апреля, что производственная компания «Альтоника» стала первым независимым российским производителем, с которым заключено соглашение о выпуске оборудования корпорации в нашей стране. «Альтоника» осуществляет монтаж печатных плат для модернизированных модулей NME-RVPN, обеспечивающих формирование виртуальных частных сетей с поддержкой российских криптографических алгоритмов.

«Альтоника» обладает современным оборудованием для монтажа печатных плат и контроля производственных процессов

Разработанные компанией «С-Терра СиЭсПи» модули служат доверенной платформой для установки программного обеспечения CSP VPN Gate 3.1, обладающего сертификатом центра по лицензированию, сертификации и защите государственной тайны ФСБ России ( см. «Криптошлюзы по-русски» , Computerworld Россия , № 22, 2010). Также они могут использоваться для обработки конфиденциальной информации, не содержащей сведений, составляющих гостайну, и применяться, в частности, в составе ведомственных и корпоративных информационных систем, предназначенных для работы с персональными данными. В различные модели маршрутизаторов Cisco ISR 2800/3800 и ISR 2900/3900 можно установить от одного до четырех модулей NME-RVPN. Ранее модули NME-RVPN изготовливались за рубежом, в России осуществлялось только их программирование. Теперь из-за рубежа поступают печатные платы, а сами модули выпускаются в нашей стране. В производственном цикле участвует также расположенная в Твери компания (каких-либо сведений о ней не сообщается).

«Наша компания инвестировала в производство электронных блоков для модулей NME-RVPN более 200 тыс. евро», — сообщил Семен Лукачев, директор компании «Альтоника», добавив, что общий ежегодный бюджет технического перевооружения компании составляет около миллиона евро. Средства израсходованы на приобретение нового оборудования, а также на модернизацию системы управления качеством продукции, процессов планирования, управления складскими запасами и ряда других бизнес-процессов. Все эти нововведения будут использованы и для производства других изделий. Что же касается возврата инвестиций, то, как полагают в «Альтонике», этот период составит не менее трех лет.

Павел Бетсис, генеральный директор «Сиско Системс», не очень озабочен сроками возврата собственных инвестиций — организация производства в России является для компании не столько коммерческим, сколько стратегическим проектом.

Вступая в свою должность два года назад, Бетсис в числе составляющих новой стратегии Cisco в нашей стране называл формирование более тесного взаимодействия с российскими властями и получение на оборудование Cisco сертификатов ФСБ, расширяющих возможности его применения в информационных системах госструктур, а также организацию собственного производства в России (см. «Доверенный советник» , Computerworld Россия, № 29, 2009).

«Мы просмотрели около двух десятков претендентов, большая часть из которых отсеялась уже на стадии аудита предприятий», — подчеркнул Бетсис.

Расположенная в Зеленограде "Производственная компания 'Альтоника'» — крупный по российским меркам контрактный производитель электронного оборудования. Она занимается комплексным производством электроники, не осуществляя собственных разработок. Как заявляют в компании, эффективная организация производства и системы закупок предоставляет возможность конкурировать с производителями из стран Юго-Восточной Азии, перетягивая российские компании, размещавшие ранее заказы в Китае. В настоящее время производственные мощности компании работают в две смены; намечен переход на трехсменный режим.

Подготовка монтажа печатных плат модулей Cisco осуществлялась совместно российскими инженерами производственной компании и международной командой специалистов Cisco. «У нас еще не было ни одного российского заказа с такими проработанными, как у Cisco, технологическими требованиями», — отметил Лукачев.

В «Альтонике» готовы выпускать до 10 тыс. в год электронных блоков для модулей NME-RVPN. В Cisco, со своей стороны, не уверены, что на первых порах будут продавать столько готовых модулей, но со временем надеются выйти на этот объем.

Бетсис считает, что сделан очень важный шаг — положено начало производства в России, — и уверен, что процесс этот будет продолжен. Правда, о конкретных планах в данной области пока речи не идет; еще рано говорить и о том, насколько помогут российские модули в тендерах, организуемых госструктурами.

Сергей Эскин: «Мы готовимся к различным вариантам развития событий в ИТ-индустрии»

На форуме «ИТ-инфраструктура 2011. Эпизод первый», проведенном 20 апреля Depo Computers, был представлен проект модернизации ИТ-инфраструктуры «Московского тормозного завода Трансмаш», выполненный специалистами компании, которая выступила в непривычной для многих роли системного интегратора.

На предприятии, производящем тормозные системы для подвижного состава железных дорог и метрополитена, осуществляется модернизация инфраструктуры для внедрения комплекса управления на базе программных решений SAP. По словам Дмитрия Волкова, ИТ-директора завода, в ходе проекта был проведен аудит программно-аппаратных решений и коммуникационной инфраструктуры, осуществлена инвентаризация систем управления, выявлены узкие места и предложено решение, обеспечивающее модернизацию и дальнейшее развитие информационных систем предприятия. В основе новой ИТ-архитектуры «Трансмаша» — классический двухузловой кластер, обеспечивающий повышенный уровень отказоустойчивости ИТ-сервисов, в том числе за счет создания частного облака. В настоящее время Depo и ИТ-департамент завода совместно разрабатывают логическую структуру сервисов этого предприятия; часть из них в дальнейшем будет передана на поддержку Depo Computers.

Ранее уже сообщалось о внедрении во ФГУП «Морсвязьспутник» виртуализованной аппаратно-программной платформы, созданной в Depo на основе собственного серверного оборудования, которая обеспечивает высокую доступность системных и прикладных информационных сервисов. Проектная деятельность Depo свидетельствует о трансформации бизнес-модели компании, до сих пор известной в качестве одного из ведущих российских производителей компьютерных систем.

Теперь, наряду с выпуском ПК, серверов и систем хранения, в Depo предлагают типовые инфраструктурные блоки. Как пояснил Сергей Сенько, руководитель направления серверной продукции Depo Computers, предлагаемые компанией серверные инфраструктурные блоки делятся на универсальные, специализированные и экстремальные. Специализированные блоки содержат серверы со всем необходимым системным и прикладным ПО, лицензиями и вспомогательными устройствами, а экстремальные предназначены для использования в информационных системах с высоким уровнем загрузки и оптимизированы для решения конкретных задач.

Одним из первых было объявлено специализированное серверное решение Depo Storm 300V2 (Virtualization), адаптированное к применению в качестве высокопроизводительного физического узла виртуализации, поддерживающего VMware vSphere 4.1, Microsoft Hyper-V и другие гипервизоры.

Еще один пример — многоточечный сервер видеоконференц-связи Depo Storm 2300L2 (MCU) на основе платформы Depo Storm, дополненной механизмами обеспечения отказоустойчивости и ПО видеоконференц-связи.

Предлагаются также различные модификации типовых серверных решений для консолидации и виртуализации, рассчитанные на применение в SMB и филиалах крупных предприятий, а также в центрах обработки данных. Веб-конфигуратор упрощает компоновку предлагаемых решений и осуществляет проверку совместимости выбранных компонентов.

Сергей Эскин, президент Depo Computers, заявил на открытии форума: «ИТ-индустрия движется от персональных компьютеров к глобальным вычислительным сетям, облакам и центрам обработки данных, но пока непонятно, как именно будет происходить развитие. Мы готовимся к различным вариантам развития событий».

В завершившемся в марте 2010-м финансовом году объем продаж Depo Computers превысил 10 млрд руб. На долю серверов и систем хранения пришлось 46% доходов; предназначенных для бизнеса персональных компьютеров и рабочих станций – 20%; домашних ПК – 16%; поставки «чужих» продуктов обеспечили 18% финансовых поступлений.

Реалии сегодняшнего отечественного компьютерного рынка таковы: единицам российских производителей удается конкурировать с мировыми брендами. И те добавленные функции и услуги, которыми в Depo сопровождают свои продукты, служат весомым аргументом в этом противостоянии.

Алексей Калистратов: «Самая важная задача сотрудничества с Wyse — формирование партнерской сети, включая обучение специалистов работающих с нами компаний»

Компания «Олли» объявила 27 апреля о заключении дистрибьюторского соглашения с Wyse Technology. Соглашение предоставляет «Олли» право осуществлять поставки полного спектра продуктов Wyse на территории Российской Федерации.

Созданная в 1981 году компания получила тогда широкую известность как производитель алфавитно-цифровых терминалов. Сегодня эта частная компания с оборотом в 500 млн долл. специализируется на выпуске тонких клиентов, а также управляющего их работой ПО.

В число аппаратных продуктов Wyse входят тонкие клиенты различных типов, имеющие, как правило, встроенные ОС — Wyse ThinOS, Windows XP Embedded, Windows CE, Linux; нулевые клиенты, поддерживающие платформы виртуализации Citrix, Microsoft и VMware, в том числе модели для операционной среды VMware с аппаратной поддержкой протокола PCoIP (Personal Computer over Internet Protocol), а также клиенты для Windows MultiPoint Server 2010; так называемые облачные ПК, загружающие операционные системы, приложения и данные из частного облака.

Карл Хайнц Варум, генеральный директор Wyse в Центральной и Восточной Европе, подчеркнул, что компания уделяет самое пристальное внимание программным комплексам управления и планирует выпустить унифицированную платформу, способную работать с клиентскими устройствами самых различных типов. В настоящее время предлагаются такие программные решения Wyse Technology, как Wyse WSM Provisioning Software, обеспечивающее доставку в потоковом режиме эталонных образов системных и прикладных программ; масштабируемый для обслуживания десятков тысяч клиентов комплекс управления Wyse Device Manager; ПО Virtual Desktop Accelerator, упрощающее работу с некачественными каналами связи, и другие продукты.

Варум пояснил, что стратегическим направлением бизнеса Wyse является ориентация на технологии Open Cloud Computing, трансформирующиеся в концепцию Web 3.0. Правильность выбора стратегии, полагают в Wyse, подкрепляется оценками и прогнозами аналитиков. В IDC подсчитали, например, что суммарная стоимость владения клиентами для облачных вычислений почти на 30% ниже по сравнению с решениями на базе традиционных ПК. Мировые поставки тонких клиентов, по оценкам Gartner, возрастут в текущем году на 55-60% и составят около 7 млн устройств, а в трехлетней перспективе можно ожидать увеличения поставок до 25 млн клиентов в год.

«Олли» — «фокусный» дистрибьютор и поставляет продукты, сопровождая их сервисами, формирующими добавочную стоимость. Wyse стала четвертым вендором компании, до этого работавшей с Citrix (в «Олли» утверждают, что на их долю приходится более 80% объема российских продаж Citrix), Zscaler, специализирующейся в cфере облачной безопасности, и с ThinPrint, предлагающей продукты и решения для печати в распределенных сетевых средах. В компании работает почти 30 человек, а объем продаж в 2010 году оказался близок к миллиарду рублей.

По словам Алексея Калистратова, исполнительного директора «Олли», контракт с Wyse подписан в прошлом году и к настоящему времени сформирована инфраструктура поддержки поставок продуктов компании, которыми заинтересовались практически все активно работающие партнеры «Олли». Регулярные закупки осуществляют ежегодно от 150 до 300 партнерских компаний, работающих с финансовой и телекоммуникационной отраслями, а также начавшие в прошлом году продажи традиционно консервативным нефтегазовым компаниям.

В «Олли» рассчитывают в течение первого года довести продажи продуктов Wyse до миллиона долларов, а в дальнейшем получать за счет их поставок от 30 до 40% доходов. К настоящему времени проведено более полутора десятков демонстраций потенциальным заказчикам решений на базе продуктов Wyse и готовится подписание первых крупных контрактов на их поставку.

Еще один российский дистрибьютор Wyse — компания «Виат», созданная в начале 90-х как совместное предприятие Института проблем управления РАН и Wyse Technology.

Организаторы первого форума "Бизнес-видео 2011» ставили перед собой цель объединить обсуждение всех тем, связанных с применением видео в корпоративном секторе

Форум «Бизнес-видео 2011», впервые проведенный 14 апреля редакций «Журнала сетевых решений/LAN» и агентством корпоративных коммуникаций OSP-Con, собрал почти 250 представителей предприятий различных отраслей, системных интеграторов, производителей программных и аппаратных продуктов.

«Мы решили, что пришло время объединить обсуждение всех тем, связанных с применением видео в корпоративном секторе. Видеоконференц-связь, видеонаблюдение, аудиовизуальные решения — до недавнего времени это были отдельные островки в море бизнес-коммуникаций. Сегодня мы становимся свидетелями их взаимопроникновения и интеграции с другими бизнес-приложениями», — подчеркнул на открытии форума Александр Барcков, ведущий редактор журнала LAN.

Видеоконференц-связь остается горячей темой, которая интересует многие организации, стремящиеся к снижению затрат после недавнего экономического кризиса. Объем российского рынка ВКС составляет, по различным оценкам, 40-60 млн долл. По прогнозам аналитиков Frost & Sullivan и IDC, объем мирового рынка продуктов для систем ВКС достигнет к 2015 году почти 9 млрд долл.

На долю систем телеприсутствия придется приблизительно 800 млн долл. Системы этой категории оказали существенное влияние на рост популярности ВКС в нашей стране благодаря бурной маркетинговой активности компании Cisco Systems, продвигавшей свои ВКС-решения под «зонтиком» telepresence. Гранды рынка видеконференц-связи Polycom и Tandberg снисходительно относились к усилиям Cisco, полагая, что компания помогает формировать рынок ВКС и способствует тем самым увеличению их собственных доходов.

Положение изменилось после того, как Cisco купила компанию Tandberg. Самыми крупными игроками на мировом рынке продуктов ВКС стали Polycom и Cisco (см. «Корпоративная ВКС на марше» , Computerworld Россия № 07, 2011), а к «фирменным» комплексам телеприсутствия Cisco добавился обширный модельный ряд систем Tandberg, изначально ориентированных на отраслевые стандарты. Екатерина Феоктистова, менеджер системных инженеров Cisco, представила на форуме ВКС-решения компании, выделив важность интеграции технологий видеосвязи с другими сегментами корпоративных ИТ-систем, использующих видео. «Медиасеть Cisco и средства проведения видеконференций позволяют оптимизировать передачу видеотрафика за счет встраивания интеллектуальных функций обработки мультимедийного трафика, а также сетевых функций в оконечные устройства системы», — пояснила она.

Форум собрал почти 250 представителей предприятий различных отраслей, системных интеграторов и производителей

Наиболее масштабными комплексами телеприсутствия являются сегодня Polycom RPX HD, содержащие до четырех проекционных экранов. Компания предлагает также «конструктор» Polycom ATX 300, позволяющий интеграторам внедрять системы телеприсутствия с учетом архитектурного стиля, сложившегося в организациях-заказчиках. По словам Александра Паршинцева, системного инженера Polycom, компания уделяет значительное внимание формированию изображений высокого качества при использовании каналов связи с уменьшенным быстродействием передачи данных. Polycom предоставляет решения для видеоконференций с применением кодека H.264 High Profile, что, как утверждают в компании, позволяет до полутора раз снизить затраты на аренду каналов связи. Технология Lost Packet Recovery повышает качество передачи голоса и видео в VPN-туннелях публичных сетей с потерями пакетов.

Не менее других поставщиков ВКС качеством и стоимостью этого вида коммуникаций озабочены в компании «CSMC Комплексные системы». CSMC — партнер компании Vidyo, в продуктах которой реализована поддержка стандарта H.264 с дополнением Scalable Video Coding (Annex G). По словам Сергея Самойлова, директора по развитию бизнеса CSMC, продукты Vidyo обеспечивают видеосвязь HD и Full HD при использовании обычных интернет-каналов и сохраняют качество изображения даже в случае 20-процентной потери пакетов. В CSMC начинают предоставлять услуги ВКС, обеспечивая заказчиков необходимым оборудованием на условиях длительной аренды.

Бюджетное комплексное решение для ВКС предлагают в компании ИМАГ. Центральным компонентом этого решения, отвечающим за организацию многоточечных видеоконференций, является групповая ВКС-система Radvision Scopia XT1000. Для повышения масштабируемости серверов ВКС, используемых провайдерами, в ИМАГ рекомендуют применять MCU Compunetix Evergreen.

В компании LifeSize Communications, которая выпускает оборудование для систем видеоконференц-связи высокого разрешения, ориентируются на применение своих продуктов в комплексах унифицированных коммуникаций. Александр Баринов, региональный менеджер LifeSize в России и других странах СНГ, подчеркнул, что LifeSize является одним из первых производителей, ВКС-продукты которого сертифицированы для работы с Microsoft OCS, и что теперь все терминалы компании поддерживают Microsoft Lync. «Для внедрения решений LifeSize вам не нужно строить дополнительную инфраструктуру ВКС, так как ее функции реализованы в продуктах Microsoft», — подчеркнул Баринов.

Вячеслав Борилин, вице-президент группы компаний Spirit, полагает, что существенного сокращения затрат при внедрении полнофункциональных систем видеосвязи можно добиться, только используя современные программные ВКС-системы на основе ПК и интернет-каналов. К таким программным комплексам относится система видеоконференц-связи «ВидеоМост», созданнная на базе технологий российской компании Spirit. В настоящее время на долю программных систем приходится чуть больше одной пятой мирового рынка ВКС, но этот сегмент активно развивается и опережает по темпам роста рынок ВКС в целом.

Игорь Богданов, ведущий менеджер по развитию бизнеса Orange Business Services, сообщил об услугах оператора, обеспечивающих развертывание видеосвязи, включая предоставление каналов связи, поставку оборудования, в том числе Polycom и Tandberg, консалтинг по оптимизации сетей. В России, по его словам, скоро будут доступны B2B-сервисы на базе Cisco Telepresence.

Важной составляющей форума стало обсуждение видеокоммуникационных решений в ряде отраслей, в том числе в образовании, медицине и финансовой сфере.

На отечественном рынке аудиовизуальных технологий начинается процесс внедрения отраслевых стандартов. Алексей Самохин, заместитель директора департамента системной интеграции компании Auvix, считает, что такие стандарты необходимы, поскольку не только позволяют предлагать наиболее эффективные решения, но и помогают упорядочить взаимоотношения заказчиков и подрядчиков на основе формальных критериев. Разработка AV-стандартов началась в 2006 году международной ассоциацией InfoComm.

Примерами внедрения комплексных решений специалистами Auvix являются создание центра трехмерного моделирования и виртуальной реальности Московского государственного лингвистического университета, а также лаборатории принятия управленческих решений Московского государственного университета путей сообщения.

Представители компании Polymedia расказывали на форуме о проекте создания комплекса интегрированных аудиовизуальных решений для бизнес-школы «Сколково», выполненном совместно с ИТ-департаментом школы. Проект удостоен премии InAVation Awards 2011.

Специалисты системного интегратора «Крок» рассказали о внедрении в одном из крупнейших банков масштабного комплекса видеоконференц-связи на базе продуктов Polycom.

Комплексный подход к построению систем сетевого видеонаблюдения был представлен компанией «Онком", специализирующейся на поставках оборудования, программного обеспечения и решений для систем IP-видеонаблюдения.

Первый форум <Бизнес-видео 2011>, прошедший с безусловным успехом, положил начало регулярного проведения подобных мероприятий издательством "Открытые системы». Как обещают организаторы, через год его участники снова получат возможность ознакомиться с новейшими технологиями, продуктами и решениями в сфере видеокоммуникаций.

Борис Бобровников: «Не так просто найти себя в облачном мире, поскольку все крупные производители уже предлагают собственные облака»

Облачные технологии привлекли пристальное внимание участников ежегодной конференции «IT-Summit. Встреча лидеров индустрии», проведенной в начале апреля Ассоциацией предприятий компьютерных и информационных технологий (АП КИТ).

Предоставление ИТ-сервисов на базе облачных структур миновало во многих странах стадию концептуальных обсуждений и претворяется в жизнь при активном содействии государства. По мнению ведущих аналитических компаний, распространение облачных услуг станет на ближайшие годы основой роста глобального ИТ-рынка и приведет к трансформации не только ИТ-продуктов, но и соответствующих бизнес-моделей. Затраты на сервисы общедоступных облаков возрастут во всех странах мира, по прогнозу IDC, с 29 млрд долл. в 2011 году до 55 млрд долл. в 2014-м.

В Соединенных Штатах облака объявлены стратегическим приоритетом, Сингапур, Индия и другие азиатские страны создают собственные облачные центры, в Китае приступили к строительству самого крупного ЦОД в мире, полностью ориентированного на облачные сервисы. По данным IDC, ИТ-расходы Китая составят в текущем году 112 млрд долл., а в США превысят 560 млрд долл.; для сравнения, Минэкономразвития и Минкомсвязи оценили российский рынок ИТ примерно в 19 млрд долл.

«Нынешнее состояние облачных вычислений очень напоминает ситуацию с персональными компьютерами 25 лет назад. В то время как одни неторопливо взвешивают все 'за' и 'против', другие активно адаптируют свой бизнес к новым технологиям», — считает Борис Бобровников, генеральный директор компании «Крок». Он полагает, что облака являются новой ИТ-реальностью, в которой каждая компания, работающая на рынке ИТ, должна найти свое место.

По мнению участников конференции, к основным препятствиям на пути развития облачных сервисов в России относятся проблемы с безопасностью и коммуникациями, а также «серые зоны» в законодательстве. Наряду с этим налицо нежелание многих организаций становиться первыми клиентами поставщиков облачных сервисов, их намерение по-прежнему иметь собственную ИТ-инфраструктуру, неверие в перспективу сокращения расходов за счет использования облачных структур, а также, что немаловажно, отсутствие процессов, действительно нуждающихся в перемещении в публичную облачную вычислительную среду.

Что же касается изменения ИТ-ландшафта, то масштабный переход к облачным решениям и сервисным моделям способен трансформировать взаимоотношения вендоров с компаниями, работающими в канале продаж.

В Microsoft, в частности, полагают, что всем партнерам хватит места в облачном бизнесе при работе с коммерческими компанияи различного масштаба и госструктурами, в том числе за счет участия в перепродаже облачных сервисов корпорации.

Последнее не устраивает системных интеграторов, полагающих, что в данной области не следует ориентироваться на дистрибуцию «чужих» услуг, нужно развивать собственные предложения с добавленной ценностью, формируемой зачастую на базе решений не одного, а нескольких вендоров, а также учитывающих специфические требования отечественных заказчиков. Наряду с этим высказываются опасения, что при появлении крупного клиента у вендора возникнет желание работать непосредственно с ним, как это часто происходило во время широко распространенной практики прямых продаж.

Тем не менее облачные решения становятся реальностью и в России. Специалистами компании «Крок», например, на базе облачных технологий построена ИТ-инфраструктура многофункционального центра администрации Костромской области для предоставления гражданам государственных услуг. Также в этой компании облачные сервисы уже в течение полугода предоставляются для тестирования заказчиками. Еще один пример — введенная в опытную эксплуатацию компанией «Комплексные медицинские информационные системы» облачная система «Электронная регистратура Карелии», созданная с использованием аппаратных и программных продуктов IBM.

В настоящее время члены АП КИТ готовят предложения, которые должны стимулировать разработку и реализацию программы развития облачных технологий в Российской Федерации, а также программы работ в области информационной безопасности в условиях развития сервисных моделей доставки ИТ. В этой работе АП КИТ рассчитывает на поддержку Минкомсвязи и Минфина.

Том Уилберн: «Мобильные технологии относятся к направлениям бизнеса Cisco с наиболее высокими темпами роста»

Представители компании Cisco Systems рассказали в Москве 19 апреля о новых продуктах, обеспечивающих построение беспроводных локальных сетей предприятий, в том числе о разработанном для нашей страны программном обеспечении для контроллеров и точек доступа.

По словам Андрея Харитонова, менеджера московского офиса Cisco, отвечающего за развитие бизнеса в области беспроводных технологий, адаптация продуктов к российским условиям стала необходимой для соответствия требованиям установленных в начале прошлого года правил ввоза криптосредств, а также для выполнения решений Государственной комиссии по радиочастотам.

В связи с новыми правилами в контроллерах беспроводных сетей должны быть отключены по умолчанию средства шифрования данных, направляемых в проводные сегменты сети (шифрование в беспроводных сегментах при длине каналов связи не более 400 м допускается без ограничений). Включение механизма шифрования Data DTLS может осуществляться только после согласования с ФСБ на основе предоставления лицензии Cisco, чем, как пояснил Харитонов, уже смогли воспользоваться российские предприятия.

Проблема с точками доступа возникла из-за их неполного соответствия действующим решениям ГКРЧ в части разрешенных рабочих каналов в диапазоне 5 ГГц, что также ограничивало ввоз и поставки как созданных ранее, так и новых продуктов. Разработка «российского» ПО для точек доступа Cisco Aironet 3500, 1260, 1250 и ряда других, которое доступно с 21 апреля, значительно улучшила положение Cisco на отечественном рынке WLAN.

«Для Cisco очень важен российский рынок беспроводных технологий, о чем свидетельствуют инвестиции компании в адаптацию продуктов для их использования в этой стране», — заявил Том Уилберн, руководитель подразделения мобильных решений Cisco, который приехал в Москву для участия в конференции Cisco Mobility Summit.

В состав новых продуктов вошли также контроллеры и модули, обеспечивающие создание беспроводных локальных сетей крупных компаний, их удаленных офисов, а также небольших и средних предприятий.

Контроллеры начального уровня Cisco 2500 Series предназначены для относительно небольших сетей, поддерживающих технологию IEEE 802.11n (создание сетей Wi-Fi, отвечающих требованиям данного стандарта, разрешено регуляторными органами нашей страны с октября прошлого года – А.Ч.). Контроллеры 2500 способны поддерживать от 5 до 50 точек доступа и до 500 клиентских устройств. В отличие от 2100, на смену которым приходят 2500, последние, как подчеркнул Харитонов, более не являются «бутолочным горлом» WLAN. Новые контроллеры снабжены гигабитными портами, обладают производительностью 300 Мбит/с, способны обнаруживать и предотвращать сетевые атаки. Они поддерживают точки доступа с появившейся после приобретения компании Cognio технологией подавления помех CleanAir, которая позволяет выявлять радиопомехи и выбирать наиболее «чистые» каналы.

Такое же число точек доступа способны обслуживать модули Cisco Wireless Conroller Module 2, установка которых в граничные маршрутизаторы ISR G2 филиалов компаний позволит создавать там сети WLAN c управлением из центральных офисов.

Для крупных предприятий предназначены модули Wireless Service Module 2, которые устанавливаются в шасси коммутаторов Cisco Catalyst 6500 Series и способны обслуживать до 500 точек доступа и до 10 тыс. клиентских устройств. Новые модули могут использоваться для создания сетей WLAN со значительным числом мобильных устройств, работающих с ресурсоемкими мультимедийными приложениями, включая видеоконференц-связь и передачу голоса. WISM 2 поддерживает технологию Cisco CleanAir, технологии формирования антенного луча Cisco ClientLink и Cisco VideoStream, оптимизирующую многоадресную передачу видео в беспроводных коммуникациях.

Начальная стоимость контроллеров 2500 составляет в США примерно 2,5 тыс. долл., а цена модулей для ISR и lyst 6500 – около 2 тыс. и 30 тыс. долл. соответственно.

Выступая в апреле перед финансовыми аналитиками, Джон Чемберс, генеральный директор Cisco, обозначил пять основных направлений, на которых должна сосредоточиться компания в ближайшее время, – маршрутизаторы, коммутаторы и связанные с ними сервисы; видео; средства совместной работы; виртуализация в центрах обработки данных; архитектурные решения (см. «Чемберс: сужать приоритеты», Computerworld Россия, № 9, 2011).

Несмотря на то что в этом перечне отсутствуют мобильные технологии, Уилберн не считает, что в данной области могут быть неприятные сюрпризы: «Мы не ожидаем здесь каких-либо изменений и свертывания отдельных направлений работы. Мобильные технологии относятся к направлениям бизнеса Cisco с наиболее высокими темпами роста».

13 апреля, в преддверии международной конференции «Современная АЗС и нефтебаза: рынок нефтепродуктов России. Тенденции, оборудование, эксплуатация» в компании «АйТи» продемонстрировали ее участникам результаты реализации проекта автоматизации объектов группы «Волгаресурс»; среди них — первая в Московском регионе автоматическая автозаправочная станция самообслуживания в Серпухове.

Это станция открывает сеть безоператорных мини-АЗС, которую «Волгаресурс» намерена развернуть в Московском регионе. Заправочные мини-станции удобны, экологичны и экономичны. Для их размещения требуется не более 150 кв. м, что в несколько раз меньше площади участков, на которых размещаются традиционные АЗС.

Объем нефтепродуктов, продаваемых ежемесячно через автоматическую АЗС в Серпухове, соответствует среднероссийским показателям для станций заправки

В отличие от зарубежных мини-АЗС, которые, как правило, полностью автономны, в проекте, реализованном «АйТи», используется единый диспетчерский центр, предназначенный для удаленного управления всеми функциями автоматических АЗС.

Александр Федин, директор департамента топливных и смарт-систем компании «АйТи», подчеркнул, что к основным отличиям отраслевого решения «АйТи-Ойл», которое используется в проекте комплексной автоматизации ЗАО «Рос-Трейд», входящего в группу «Волгаресурс", относится организация коммерческого учета и оперативного управление на базе централизованного управления, охватывающего центральные и региональные офисы компаний, крупные автозаправочные комплексы, АЗС, нефтебазы. По мнению Федина, централизованное управление автоматическими АЗС эффективно и экономически целесообразно при создании развернутой сети таких станций.

Часть «АйТи-Ойл» — модуль диспетчерского центра управления и мониторинга, который способен обслуживать и автоматические, и традиционные АЗС. «АйТи-Ойл» используется в принадлежащих «Рос-Трейд» АЗС с 2009 года. Для сопровождения работы и обеспечения безопасности автоматических АЗС поддерживаются развитые функции видеонаблюдения, предусмотрена возможность голосовой связи с диспетчером, который может отвечать на вопросы клиентов и способен вмешаться при возникновении нештатных ситуаций. Оплата топлива производится банковскими картами международных платежных систем и наличными.

Правда, в соответствие с законодательством, АЗС является объектом повышенной пожарной опасности, где постоянно должен присутствовать дежурный, который, впрочем, не связан с основной деятельностью станции.

Комплексное решение «АйТи-Ойл» разработано с учетом российской специфики, в том числе с особенностями эксплуатации нефтебаз, строившихся в середине XX века. Несмотря на изменение формы собственности, эти базы, как утвержают в «АйТи», не претерпели существенных изменений, и вся их производственная информация в лучшем случае передается в «1С: Предприятие». Такие нефтебазы — производственные объекты с дискретными технологическими процессами, где используется, как правило, небольшое количество компонентов управления.

Дмитрий Гаганов, главный конструктор комплекса «АйТи-Ойл», считает, что внедрять в подобных условиях современные комплексы управления промышленными предприятиями на базе систем диспетческого контроля и сбора данных (Supervisory Control аnd Data Acquisition, SCADA) и производственных исполнительных систем(Manufacturing Execution System, MES) экономически не целесообразно, если только не планируется кардинальная технологическая модернизация. Для отечественных предприятий, осуществляющих распределение и оптовую реализацию нефтепродуктов через нефтебазы, разработано специализированное решение "АйТи-Ойл: Нефтебаза", ставшее одним из компонентов комплекса "АйТи-Ойл». Эта система предназначена для оперативного контроля и управления территориально распределенными технологическими объектами на нефтебазах, обеспечивает прием, хранение и отгрузку нефтепродуктов, а также автоматизирует документооборот. Решение для нефтебаз, которое способно работать с принятыми к учету данными, информацией ручного ввода, а также поступающей из технологических устройств, внедрено в «Рос-Трейд» в Серпухове.

Юрий Федоров, генеральный директор компании «Волгаресурс», считает, что ориентация на отечественные решения упрощает их адаптацию к специфическим особенностям объектов автоматизации и облегчает техническую поддержку.

Другие российские ИТ-компании (в частности IBS), также предлагают свои программные решения для операторов торговли нефтепродуктами. В «АйТи» реализовали полсотни проектов в этой в области, связанных в основном с сетями АЗС.

Жан-Луи Стази: «Россия является для нашей компании одной из приоритетных стран и одним из стратегических рынков»

Компания Schneider Electric приступила к развертыванию в России систем и решений на базе архитектуры EcoStruxure. Об этом было объявлено 5 апреля в ходе выставки инновационных решений «Schneider Electric Экспо 2011».

В мероприятии принял участие Aapoн Дэвис, директор по маркетингу Schneider Electric (он занимал эту должность и в APC), в свое время предложивший идею трансформации концепции APC InfraStruXure в архитектуру EcoStruxure.

Термин EcoStruxure призван отразить создание общей архитектуры, позволяющей «упаковывать» технологии различных компаний группы Schneider, которые предоставляют возможность предлагать единые решения и оптимизировать энергозатраты на всех уровнях деятельности предприятий в рамках концепции OneSchneider (см. "Schneider Electric 'из одного окна'", Computerworld Россия, № 13, 2009). Одним из первых шагов реализации этой концепции в нашей стране стало формирование команды Schneider Electric Datacenter Solution Team из сотрудников офисов Schneider Electric и вошедшей в ее состав APC.

Комплекс интеллектуальных и энергоэффективных решений, обеспечивающих управление энергией «от электростанции до розетки», позволяет, по словам Дэвиса, объединить все направления деятельности компании в единую экосистему – от сетей распределения электроэнергии до промышленных предприятий, центров обработки данных, систем управления зданиями.

В 2010 году общемировые продажи Schneider Electric превысили 20 млрд долл., увеличившись на 9% по сравнению с предыдущим годом. Рост в странах с быстроразвивающейся экономикой достиг 15%. Жан-Луи Стази, назначенный в январе генеральным директором ЗАО «Шнейдер Электрик», подчеркнул, что на долю этих стран приходится около 40% доходов компании, отметив заметный вклад России в данный показатель.

Представительство Schneider Electric было открыто в Москве в 1993 году, хотя деятельность компании в нашей стране началась еще в 1974-м с оснащения в СССР электротехническим оборудованием Самарского нефтеперерабатывающего завода. На сегодняшний день численность российского персонала Schneider Electric превышает 3 тыс. сотрудников. У компании в нашей стране 19 офисов, три завода, сборочное производство и логистические центры. В ее канале сбыта действуют более сотни дистрибьюторов, более 70 системных интеграторов, 40 стратегических OEM-партнеров.

К важнейшим направлениям деятельности Schneider Electric в России Стази относит участие в модернизации электросетей, большая часть которых строилась более 40 лет назад, и в развитии интеллектуальных энергосистем.

По словам Валерия Саженкова, технического директора ЗАО «Шнейдер Электрик», сфера интересов Schneider Electric охватывает участки электросетей между генерирующими объектами и магистральными сетями, а также распределительные сети с напряжением 110 кВ и ниже, осуществляющие доставку электроэнергии конечным потребителям. Это именно та область, где наиболее применима набирающая популярность концепция Smart Grid, коммуникационные решения для которой разрабатываются и продвигаются компанией Cisco Systems, являющейся, как пояснил Саженков, стратегическим партнером Schneider Electric.

Российский стратегический партнер и заказчик Schneider Electric, Холдинг межрегиональных распределительных сетевых компаний, приступил в прошлом году к внедрению элементов архитектуры Smart Grid. Новые технологии, как ожидают, позволят на четверть уменьшить потери электричества и сэкономить десятки миллиардов рублей. Среди последних инициатив МРСК — план реализации «Основных направлений повышения надежности функционирования распределительного электросетевого комплекса».

Прошлой осенью Schneider Electric приобрела 50% акций ЗАО «ГК Электрощит — ТМ Самара» и объявила о создании совместного предприятия. Как утверждают в компании, данные инвестиции (около 11 млрд рубл.) стали одними из самых крупных, когда-либо осуществленных Schneider Electric, а созданная совместно с «Электрощитом» площадка станет крупнейшей после Франции производственной базой компании.

Саженков подчеркнул, что не менее важную роль, чем производство адаптированного для России оборудования, играет формирование потенциала в области НИОКР и создание российского исследовательского центра.

По данным Schneider Electric, до кризиса объем ее бизнеса в нашей стране увеличивался ежегодно приблизительно в полтора раза. Такие темпы роста еще не восстановлены, но компания уже вышла на докризисный уровень продаж.

Представители Hewlett-Packard рассказали 31 марта о новых продуктах компании, расширяющих возможности конвергентной инфраструктуры.

Значительная часть новшеств связана с решениями в области систем хранения данных, включая интеграцию в конвергентную инфраструктуру дисковых массивов 3PAR Utility Storage. Эти устройства, приобретенные в прошлом году вместе с компанией 3PAR в ходе острого соперничества с Dell, становятся, по словам Андрея Кучинского, руководителя российского департамента систем хранения данных, основой для построения конвергентной инфраструктуры HP.

В числе особенностей систем хранения HP 3PAR Utility Storage, повышающих эффективность их применения в облачных структурах, — аппаратная реализация динамического выделения ресурсов хранения (thin provisioning); одновременная поддержка разнотипных рабочих нагрузок и размещение данных в дисковых массивах с различной производительностью; формирование виртуальных доменов для изоляции данных одновременно работающих пользователей или приложений; высокая надежность, обеспечиваемая многосвязной кластеризованной архитектурой; масштабируемость; эффективные средства виртуализации.

D2D4324 эмулируют обычные ленточные библиотеки, поэтому при их использовании не нужно менять установленные политики резервного копирования

Кроме того, осуществлена интеграция файлеров HP X9300 Network Storage System и технологий 3PAR, в результате чего стала возможной унификация доступа и поддержка протоколов CIFS, FTP, HTTP и NFS. Обновленные системы HP X9300 обладают возможностью масштабирования до 16 Пбайт. (Модельный ряд X9000 появился в арсенале HP после покупки компании IBRIX, где была создана файловая система с высоким уровнем надежности и доступности, разработанная для подключаемых к сети систем хранения.)

Объявлено также о выпуске инструментария управления Storage Provisioning Manager для систем HP BladeSysytem Matrix, который способен адаптировать дисковые массивы HP 3PAR к требованиям исполняемых приложений; таким образом, по данным HP, в полтора раза повышается эффективность использования дискового пространства. Интеграция HP 3PAR и BladeSysytem Matrix предоставляет возможность управлять устройствами 3PAR Utility Storage как частью HP CloudSystem, что, как утверждают в HP, существенно сокращает время разработки облачных приложений, а также до 50% уменьшает расходы на хранение данных. Осуществлена поддержка дисковых массивов HP 3PAR операционной системой HP-UX.

Еще одной системой хранения, полностью конвергированной с HP BladeSystem, стала P48000 G2 SAN с поддержкой централизованной консоли управления SAN/IQ 9.0. Она содержит до восьми модулей P4000sb, являющихся узлами сети хранения, которые размещаются в шасси c7000. Каждый такой модуль работает с пулом из 35 дисков емкомстью 450 или 600 Гбайт. Остальные слоты шасси используются для установки серверов приложений, связанных с дисковым массивом P4800 посредством модулей 10GigE Virtual Connect Flex-10. Системы P4800 BladeSystem SAN предназначены для виртуализации настольных систем и способны работать с Citrix XenDesktop в операционных средах VMware View и Microsoft Hyper-V. Благодаря расширенной поддержке в SAN/IQ 9.0 функционала vStorage API for Array Integration можно обслуживать почти в шесть раз больше виртуальных машин.

В состав семейства HP StorageWorks D2D Backup System вошла система StoreOnce D2D4324 Backup System, самая высокопроизводительная модель данной серии, которая поддерживает созданный в HP Labs программный инструментарий дедупликации StoreOnce, способный работать, как утверждают в HP, с любым ПО резервного копирования, различными типами данных и интерфейсами. D2D4324 предназначена для ЦОД среднего уровня, обладает дисковой емкостью до 72 Тбайт, использует каналы Fiber Channel пропускной способностью 1 и 8 Гбит/c и 10 Gigabit Ethernet, более чем в полтора раза превышает по производительности предыдущую старшую модель данной серии — D2D4312. Устройства семейства D2D Backup System различной производительности можно использовать в центральном и удаленных офисах компаний с репликацией дедуплицированых данных по «тонким» каналам связи. Еще одна сфера применения — построение разнесенных по нескольким площадкам катастрофоустойчивых ИТ-систем; HP Replication Manager позволяет управлять репликацией данных до полусотни таких площадок.

Кучинский сообщил, что летом ожидается обновление дисковых массивов HP StorageWorks Enterprise Virtual Array. Он отметил, что сейчас в нашей стране ведется около двух десятков проектов на базе HP StorageWorks D2D Backup System.