Евгений Лачков: «Основной исходной предпосылкой создания группы явилась синергия знаний, опыта и технологий»

Группа компаний «Систематика» образована в 2007 году в результате объединения компаний-интеграторов «ТопС Бизнес Интегратор», «Систематика» и «АНД Проджект». Позже в ее состав вошли дистрибьюторская компания  «Ландата»,  системный интегратор «Энсис Технологии», специализирующийся в области электроэнергетики, и компания «Сайнер»,  интегратор ERP-систем в энергетической отрасли  и ЖКХ. Евгений Лачков, cтарший вице-президент ГК «Систематика», ответил на вопросы Computerworld  Россия.

Что вы можете сказать о состоянии российского рынка системной интеграции и специфике тех его сегментов, где вы работаете?

Рынок системной интеграции заметно изменился, стал жестче. Возросла требовательность заказчиков, они намного четче стали формулировать задачи. Люди борются за эффективность своих инвестиций в ИТ, хотят видеть их плоды не позже чем через год или полтора. После кризиса мы получили новое качество рынка, весьма интересное для его ведущих игроков, которые должны теперь работать профессиональнее, используя опыт, квалификацию, технологичность решений. Ожидания бурного роста в прошлом году не оправдались, это был нормальный по докризисным меркам год, компании декларировали увеличение финансовых показателей. В нашей группе рост составил более 30%. В 2010 году восполнялись пробелы и превалировали отложенные инфраструктурные проекты, предусматривающие масштабные поставки оборудования. В текущем году интересы смещаются в область решений, требующих значительных объемов консалтинговых услуг, включая проекты внедрения бизнес-приложений и аналитики, планирования ресурсов предприятий, управления отношениями с клиентами. Эти направления активно развиваются. Растет также направление аутсорсинга.

Заказчики уже готовы к передаче на аутсорсинг ИТ-инфраструктуры или ее компонентов?

Положение в сфере аутсорсинга постепенно улучшается, технологически все готовы, однако перечень барьеров, связанных с психологией клиентов, законодательством и налогообложением, остался прежним. Мы видим особую заинтересованность в этом виде ИТ-услуг среди  госорганизаций  и энергетических компаний с распределенной структурой; они рассматривают возможность передачи на аутсорсинг не только ИТ-оборудования, но и приложений верхнего уровня.

Произошли ли какие-либо заметные изменения в сроках заключения и длительности контрактов на выполнение проектных работ?

К сожалению, нет. Договоры на выполнение проектов госструктур, на которые приходится большая часть рынка ИТ-услуг, по-прежнему, согласно нормам законодательства, заключаются на срок не более одного года, вне зависимости от масштабов работ. На каждый следующий этап нужен новый тендер. Начавшая складываться до кризиса практика доступа к бюджетным средствам в первой половине года развития не получила. Только некоторые госструктуры, обладающие развитыми компетенциями в области ИТ-процессов, пытаются делать это. Тендеры, как правило, смещаются на июль–август, что не идет на пользу ни заказчикам, ни исполнителям. С коммерческими компаниями проще, с ними удается заключать длительные, до трех с половиной лет, контракты, в частности на консалтинг.

Каким образом современные технологические тенденции, прежде всего облачные технологии, влияют на отечественный рынок системной интеграции?

Новые технологические тенденции способны в корне изменить взаимоотношения между вендорами, интеграторами и заказчиками. Сегодня облачные технологии — в стадии практической реализации, однако они развиваются не так быстро, как этого бы хотелось предлагающим их вендорам; проблемы и сдерживающие факторы практически те же, что и в области аутсорсинга. Мы готовы к применению облачных решений, накапливаем опыт, но процесс их внедрения будет очень  постепенным.  Наша компания, как и другие интеграторы, идет не столько от технологий, сколько от задач клиентов, выявляя основные проблемы и предлагая технологии для их оптимального решения. У нас есть опыт применения партнерских центров обработки данных в процессе реализации проектов. Мы рассматриваем возможность построения собственного ЦОД, который намерены использовать в качестве полигона для разработки, поддержки и демонстрации наших решений и услуг.

В состав группы входят пять интеграторов. Зачем же в ней понадобился  дистрибьютор? 

Мы рассматриваем  «Систематику»  не просто как конгломерат шести компаний, а как единый коллектив, насчитывающий более  1300  специалистов, способных решать широкий спектр ИТ-задач.  «Ландата»,  как это ни покажется парадоксальным, является в рамках группы компаний своеобразным технологическим инкубатором. Она, как лакмусовая бумага, помогает выделять реально востребованные на нашем рынке  технологии, имея  доступ к весьма широкому спектру запросов  заказчиков и  получая сведения от вендоров и реселлеров. В результате их анализа принимаются решения о продвижении или создании новых продуктов. Специфика бизнеса  группы  заключается в работе над крупными федеральными проектами,  к  реализации которых  привлекается  значительное количество качественных подрядчиков, в том числе в регионах. Осведомленность  сотрудников компании «Ландата»  о реальных возможностях региональных интеграторов, их надежности, компетенциях помогает нам успешно выполнять такие проекты.

Какая роль отводится компании «Энсис Технологии»?

Сегодня износ основных фондов в российской электроэнергетике превышает 70%. В преддверии готовящихся и разворачивающихся программ модернизации инфраструктуры электроснабжения  мы  целенаправленно  инвестируем  в развитие  своих  компетенций в этой области. «Энсис Технологии»  открывают  нам путь на весьма впечатляющий по потенциалу  рынок: по оценкам экспертов, на автоматизацию электроэнергетики выделяется  приблизительно 5% общего объема капитальных затрат отрасли.

Некоторые участники рынка системной интеграции считают, что настало время создавать не только локальные, но и востребованные за рубежами страны сервисы...

Мы видим для себя огромный потенциал в российском рынке. На сегодняшний день у нас нет  определенных  планов по открытию филиалов за пределами РФ, вместе с тем мы не считаем такие планы невозможными в будущем. Задача группы — расти быстрее рынка, развивая услуги в сфере традиционной интеграции, консалтинга и очень перспективной области энергетики.

Илья Уманский: «Мы ориентируемся на инновационные продукты, которые максимально приближены к запросам и возможностям пользователей»

Корпорация ZyXEL провела в мае традиционную партнерскую конференцию «Работаем вместе –2011» (см. также «Настроиться на партнеров», Computerworld Россия, № 14, 2011). Илья Уманский, директор по продажам и маркетингу ZyXEL в нашей стране, рассказал Computerworld Россия о стратегии и российской специфике бизнеса компании.

ZyXEL Communications хорошо знают в нашей стране как поставщика устройств доступа в Интернет для домашних пользователей. Насколько сложившийся имидж соответствует реальному положению дел?

Стратегия компании ориентирована на разработку продуктов, обеспечивающих доступ в Глобальную сеть, и решение задач, возникающих на этом пути у наших клиентов. Устройства для домашних пользователей — только одно из направлений. Мы предоставляем также оборудование провайдерам, предприятиям малого и среднего бизнеса. Каждый из этих трех рынков одинаково важен для компании и приносит ZyXEL около трети российских доходов.

До двух третей финансовых поступлений от работы с операторами приходится на коммутаторы NGN/DSL для центральных узлов связи. Они установлены в сетях предприятий «Связьинвеста», в «Башкиринформсвязи», «Сибирских сетях» и ряде других компаний. Эти устройства способны поддерживать также сети доступа на базе Ethernet, для которых мы выпускаем высокопроизводительные коммутаторы, обеспечивающие передачу данных, голоса и видео.

Что касается предприятий, то здесь нашими заказчиками являются организации, насчитывающие от десяти до тысячи сотрудников, большие рабочие группы, а также филиалы крупных компаний. Предложения ZyXEL в этой области группируются вокруг универсальной коммуникационной системы X8004 с функциями IP АТС и контактного центра, на базе которой можно построить фактически всю коммуникационную инфраструктуру даже довольно крупной компании, а также дополнить ее нашими системами безопасности, коммутаторами, оборудованием для беспроводных локальных сетей и другими устройствами.

Все сегменты рынка, которые вы упомянули, насыщены предложениями и, следовательно, отличаются высоким уровнем конкуренции. В чем ваш «конек»?

Прежде всего — в инновационных продуктах, которые максимально приближены к запросам и возможностям пользователей. Возьмем для примера платформу X8004. Она рассчитана на компании, не обладающие высококвалифицированным ИТ-персоналом, снабжена интуитивно понятными функциями поддержки бизнес-процессов, схожими по своим возможностям со средствами графического программирования, не требует дополнительного лицензирования для расширения функциональности. Еще один пример — интернет-центры Keenetic, при разработке базового ПО которых учитывались требования заметных российских проектов даже с уникальными техническими решениями. Эти центры позволяют устанавливать приложения, необходимые пользователю или оператору. Все это свидетельствует о революционном подходе к созданию продуктов для данного сегмента рынка.

Стремясь укрепить свои позиции, вендоры стараются предложить своим партнерам и заказчикам добавочные услуги. Как с этим обстоит дело в ZyXEL?

Хочу отметить в первую очередь организацию сервиса и технической поддержки. В штате этих подразделений компании в России и других странах СНГ, включая собственную сервисную службу, числится более 100 специалистов, а авторизованные сервисные центры охватывают всю территорию страны — от Астрахани и Сочи до Тюмени и Хабаровска. При этом мы стараемся, чтобы сервисные компании не были нашими бизнес-партнерами по каналу продаж, а занимались в основном гарантийным и постгарантийным обслуживанием конечных заказчиков. Наряду с этим существует телефонная линия технической поддержки, причем в 2010 году 96% пользователей смогли дозвониться с первого раза. Столь высокий показатель качества обслуживания стал возможным после того, как три года назад в московском офисе, сервисном центре и его курском филиале были установлены прототипы платформ X8004. Кроме того, на нашем сайте имеется интерактивная система консультаций. Кстати, в 2010 году число зарегистрированных пользователей ZyXEL в России и СНГ превысило 100 тыс.

Не менее важную поддержку бизнесу оказывают обучение специалистов партнеров и заказчиков, организованное на базе ряда российских вузов, а также приобретающие популярность вебинары. Еще один вид поддержки партнеров — помощь в реализации проектов, которую осуществляют выделенные менеджеры и специалисты по продажам.

Вам известны оценки, которые аналитики дают позициям ZyXEL в различных сегментах отечественного сетевого рынка?

За последние три года я ничего подобного не видел. Такие отчеты выпускаются, когда их рассчитывают продать значительному числу компаний, работающих на рынке. Однако, хотя число игроков велико, платить за аналитику, видимо, никто не хочет. По нашим собственным экспертным оценкам, основанным на результатах опросов партнеров, на рынке клиентских устройств, где количество поставщиков постоянно увеличивается, ZyXEL принадлежит около 15%, а в инфраструктуре доступа — почти 20%. В 2010 году, когда наш бизнес увеличился по сравнению с 2009 годом в натуральном и денежном выражении на 7% и приблизительно на 30% соответственно, мы вышли на докризисный уровень. Несмотря на кризис, с нами остались все шесть дистрибьюторов; не претерпело значительных изменений и число партнеров второго уровня — а это около восьми сотен компаний.

Насколько российский рынок важен для руководства компании? Какие меры предпринимаются для его развития?

Европа и Россия определяют значительную часть доходов компании. Объем поддержки российского бизнеса ZyXEL исчисляется миллионами долларов в год, включая локализацию продуктов. Наша страна из немногих в мире, где ежегодно сотни тысяч абоненских устройств покупаются непосредственно конечными пользователями. Учитываются также технические пожелания российских провайдеров; многие из них предъявляют весьма специфические требования к приобретаемому оборудованию, возможно, из-за избыточной технической грамотности, что часто удивляет тайваньских коллег.

Нынешней весной состоялись визиты членов высшего руководства компании, целью которых было изучение перспектив развития бизнеса в России и СНГ.

Наблюдаются ли какие-либо существенные изменения после кризиса, в том числе в спросе и предпочтениях заказчиков?

Рынок восстанавливается, но весьма неравномерно. Мы не заметили, например, традиционного сезонного роста продаж в четвертом квартале 2010 года. Спрос в целом увеличивается, но совершенно неожиданным образом: от сотен запросов в месяц до нескольких тысяч в неделю на один и тот же продукт. И это касается довольно широкого спектра устройств. Интерес растет постоянно и равномерно, пожалуй, только к продуктам безопасности.

Следует отметить также, что и дистрибьюторы, и наши заводы стремятся оптимизировать складские запасы. Это приводит к необходимости регулярного и более тщательного анализа ситуации с наличием продуктов в канале, а также требует повышения эффективности логистических схем. Стало труднее прогнозировать рынок, но нужно уметь это делать, в том числе основываясь на собственном опыте и интуиции, а также привлекая партнеров для совместного принятия решений.

Сергей Мацоцкий: «Не следует постоянно латать возникающие дыры, а нужно заново построить инфраструктуру»

Представители IBS сообщили 2 июня о модернизации ИТ-инфраструктуры компании и создании частного облака, которое будет поддерживать все прикладные информационные системы.

Как пояснил Сергей Мацоцкий, генеральный директор IBS, одной из основных причин кардинальной реорганизации инфраструктуры стала физическая изношенность существующего оборудования, вызванная недостаточным финансированием в период кризиса, что привело к превышению трехлетнего срока эксплуатации 60% используемых серверов.

«Имеющиеся серверы и другие устройства требуют существенных усилий для решения задач, связанных с надежностью, резервированием, восстановлением данных, а также со многими иными проблемами, характерными для интенсивно работающих ИТ-комплексов. Мы пришли к выводу, что не следует постоянно латать возникающие дыры, а нужно заново построить инфраструктуру, используя возможности тех значительных изменений в архитектуре современных ИТ-систем, которые произошли за несколько последних лет», — отметил он.

IBS располагает более чем семью десятками серверов, на которых развернуто больше сотни прикладных систем, поддерживающих бизнес-процессы компании. Емкость устройств хранения превышает 20 Тбайт. Среди этих систем — комплекс решений SAP, включающий приложения планирования ресурсов предприятия, управления отношениями с клиентами и управления персоналом, задачи бизнес-аналитики, а также ПО управления проектами и ресурсами, серверы электронной почты, внутренние порталы, файловые серверы.

После модернизации инфраструктуры все эти системы будут перенесены в частное облако на платформе HP BladeSystem Matrix и на базе интегрированного решения HP CloudSystem, предназначенного для построения и администрирования облачных сред и предоставляющего сервисы на их основе. Продукты HP выбраны по результатам тендера, в котором были представлены также предложения IBM и Cisco.

В реализации проекта принимают участие специалисты департамента системных решений IBS, компании IBS Platformix, выступающей в роли системного интегратора, и IBS DataFort, в центрах обработки данных которой размещаются системы HP BladeSystem Matrix. В этих ЦОД (расстояние между ними — несколько десятков километров) установлены дублирующие друг друга вычисленные комплексы, связанные между собой и с компанией IBS оптическим кольцом с быстродействием передачи данных 100 Гбит/с.

В настоящее время заканчивается инсталляция программно-аппаратной части решения, завершается разработка технических заданий на тестирование и миграцию прикладных систем, которую планируется осуществить в соответствии с планом за два месяца. Ввод в действие новой ИТ-инфраструктуры намечен на август.

Мацоцкий отметил, что, хотя в процессе создания системы возникли проблемы с двумя десятками унаследованных приложений, «непреодолимых препятствий на пути их дальнейшего применения оказалось меньше, чем предполагалось первоначально».

Общий объем инвестиций в проект составил около 2 млн долл., что, как было отмечено, «немало на уровне капитальных затрат, но способно обеспечить совершенно новый уровень прозрачности, управляемости и масштабируемости инфраструктуры» (согласно опубликованным данным, оборот группы IBS в 2010 финансовом году составил почти 657 млн долл.).

В IBS полагают, что после перевода в облако корпоративных приложений удастся значительно повысить надежность инфраструктуры, появится возможность перейти на рабочих местах на новые версии пользовательского программного обеспечения, произойдет снижение операционных затрат. Компания рассчитывает на четверть уменьшить расходы на эксплуатацию ИТ-инфраструктуры и примерно в полтора раза сократить численность обслуживающего персонала.

Александр Микоян, генеральный директор НР в России, отметил важность для компании использования ее решений для создания частного облака такой крупной по отечественным меркам организацией, как IBS.

Построение частного облака не менее важно и для самой IBS. И не только из-за перевода ИТ-инфраструктуры на качественно новый уровень, но еще и потому, что появится «образцовая витрина» для демонстрации заказчикам всех преимуществ используемого решения и в дальнейшем тиражирования его в российских организациях. В IBS рассчитывают, что этому должен способствовать отложенный из-за кризиса спрос на обновление информационных систем. Со временем, возможно, специалисты IBS смогут продемонстрировать также решения по виртуализации рабочих мест, которые они намерены внедрить у себя после создания облачной инфраструктуры.

Вычислительный центр Российской академии наук и учредители программы «Университетский кластер» подписали 26 мая соглашение о партнерстве, в соответствии с которым технологическая платформа UniHUB, созданная в рамках программы и предназначенная для исследований, разработок и образования в области параллельных и распределенных вычислений, задействует ресурсы ВЦ РАН.

Центр, основанный в 1955 году академиком Анатолием Дородницыным, является ведущим научно-исследовательским институтом РАН в области вычислительных методов, математического моделирования, математического и программного обеспечения компьютерных систем. По словам Юрия Евтушенко, директора ВЦ РАН, среди тем научных и прикладных исследований центра, в частности, параллельные вычисления, искусственный интеллект, экспертные системы, прикладные интеллектуальные системы, а также математическое моделирование экономических процессов.

Виктор Иванников и Юрий Евтушенко: договор подписан

Основные вычислительные ресурсы ВЦ представлены кластером, состоящим из восьми узлов, объединенных вычислительной сетью Myrinet 2000, в котором используются операционная система Red Hat Linux 9 и система управления OSCAR v.3.0. До недавнего времени в ВЦ располагались вычислительные средства «Яндекса», часть из которых после организации собственного центра обработки данных в Ивантеевке передана в распоряжение РАН.

Программа «Университетский кластер», стартовавшая в 2008 году, является совместной инициативой РАН, компании Hewlett-Packard и оператора связи «Синтерра» (см. «Кластеры – университетам», Computerworld Россия, № 31, 2008).

Цель программы – продвижение современных информационных технологий в образовательных и исследовательских учреждениях, а также внедрение их в индустрию. Для реализации программы осуществляется построение, развитие и поддержка облачной вычислительной инфраструктуры, на ее основе создаются сервисы различных уровней, а также развертываются предметно-ориентированные научно-исследовательские веб-лаборатории. На сегодняшний день к программе присоединилось более 70 вузов страны, ее партнерами стали корпорации Microsoft и Intel, издательство «Открытые системы», Российская государственная библиотека. Модератор и ответственный исполнитель программы — Институт системного программирования РАН.

В рамках реализации программы на базе продуктов и решений Hewlett-Packard создана открытая распределенная среда, ее работа поддерживается виртуальной частной сетью IP MPLS компании «МегаФон», в состав которой теперь входит «Синтерра». Магистральная сеть «МегаФона» протяженностью более 100 тыс. км охватывает практически всю территорию нашей страны. Специально для целей программы проложено почти 100 километров оптического волокна.

Важнейшим фактором развития «Университетского кластера» стало построение технологической платформы UniHUB — сайта (www.unihub.ru), содержащего, в частности, онлайновые презентации, учебные курсы, анимационные материалы, а также инструменты моделирования, доступ к которым осуществляется участниками программы посредством браузера. На платформе UniHUB уже создана веб-лаборатория, ориентированная на решение задач механики сплошной среды с использованием пакетов свободного ПО.

Благодаря ресурсам ВЦ РАН, технологическая платформа UniHUB программы «Университетский кластер» будет работать отныне в непрерывном круглосуточном режиме с повышенным качеством предоставляемых сервисов.

В текущем году сервисы UniHUB станут доступны для учебных заведений Центральной и Восточной Европы, принимающих участие в программе «Международный институт технологий НР», в рамках которой осуществляется подготовка специалистов в области высокопроизводительных вычислительных систем.

Александр Микоян, генеральный директор НР в России, подчеркнул, что компания намерена в этом году расширить возможности существующей инфраструктуры, поддерживающей развертывание и развитие программы, за счет своих аппаратных и программных решений.

По словам Ирины Гришановой, коммерческого директора «Синтерры», дополнительные возможности участникам проекта предоставит строительство в 2011-м и следующем году сетей доступа в более чем 2,5 тыс. районных центров в рамках проекта «Универсальный оператор», объявленного во время выставки «Связь-Экспокомм 2011».

Инвестиции НР и «Синтерры» в «Университетский кластер» измеряются десятками миллионов рублей. «К настоящему времени создана технологическая платформа, обладающая развитой функциональностью. Очень важно сформировать на ее основе сообщество единомышленников, решающих общие проблемы, а также сделать доступными для промышленности результаты их исследований», — подчеркнул Виктор Иванников, директор Института системного программирования РАН.

Представители Cisco Systems объявили 19 мая о вручении компании «Марвел-Дистрибуция» звания Cisco Partner 2011. World Wide Distribution: Data Center Architecture. Почетные титулы «Марвелу» и другим партнерам были присвоены на форуме Cisco Partner Summit 2011 в конце марта по результатам их деятельности за предыдущие 12 месяцев.

По словам Михаила Кристева, директора ООО «Сиско Системс» по работе с партнерами, в настоящее время в партнерской стратегии компании акценты смещаются с технологий на архитектурные решения, к которым относятся в том числе решения для ЦОД, предлагаемые совместно с EMC и VMware. В 2012 финансовом году должны произойти изменения в программах работы с партнерами; появятся новые «облачные» статусы, которые будут присваиваться работающим в канале компаниям.

Почетный титул сопровождается памятным сувениром

Среди основных критериев, по которым оценивалась деятельность дистрибьютора, были темпы роста продаж продуктов, предназначенных для центров обработки данных (продажи увеличились более чем на порядок); наличие и заполненность склада, а также возможность быстрой доставки оборудования на территории всей страны; наличие специализированного подразделения, поддерживающего поставки продуктов для ЦОД (его штат уже насчитывает более 10 человек).

Как подчеркнул Константин Шляхов, генеральный менеджер «Марвел-Дистрибуции», по объемам продаж продуктов всех типов Cisco — лидирующий вендор компании. Он отметил также, что в 2010 году в доходах «Марвела» заметно возросла доля компьютеров, включая серверы, укрепились и позиции в области проектных продаж.

Основными продуктами Cisco для ЦОД, на которых фокусируются сегодня в «Марвеле», являются компоненты архитектуры Cisco Unified Computing System — коммутаторы, а также серверы C-Series; все эти продукты для ЦОД вошли в портфель департамента «Сети и телекоммуникации».

«Мы вышли на серверный рынок два года назад. Cisco в соответствии со своей моделью бизнеса постарается занять достойное место на серверном рынке, и поставки ее продуктов помогут нам увеличить свои продажи», — пояснил Шляхов.

Правда, пока продукты Cisco для ЦОД приносят не более 1% доходов сетевого департамента, при том что продажи продуктов Cisco в целом возросли в 2010 году вдвое, принеся более 68% объема продаж подразделения и около 19% общего оборота компании «Марвел Дистрибуция». (Финансовые показатели департамента «Сети и телекоммуникации» в прошлом году оказались лучшими за всю его историю: продажи возросли на 23% по сравнению с 2008 годом и более чем вдвое по отношению к 2009-му.)

Как сообщил Сергей Лапко, директор департамента «Сети и телекоммуникации», в дистрибьюторской компании намерены развивать поставки основных технологий и целевых решений Cisco, включая Сonnected Grid, Video Surveillance, решения подразделения Cisco Service Provider Video Technology Group. Лапко отметил также заинтересованность в продуктах компании Scientific Atlanta, купленной Cisco несколько лет назад.

В этой работе ставка делается на дальнейшее развитие партнерской сети, главным образом за счет реселлеров небольшого размера. В 2010 году суммарное число партнеров «Марвел Дистрибуция» возросло на четверть и сейчас составляет около 2830.

Наряду с компанией «Марвел», получившей глобальный титул, в различных номинациях на Cisco Partner Summit 2011 как ИТ-организации, успешно работающие на развивающихся рынках, были отмечены восемь российских компаний — «Ай-Теко», «Инфосэл», сахалинская «Крильон-Сервис», «Крок», CTI, Inline Technologies, Netcube и Step Logic.

«Мы не предлагали конкретных кандидатур, а только отправили необходимые данные о работе партнеров, на основании анализа которых и были приняты решения о присвоении почетных званий», — подчеркнул Павел Бетсис, генеральный директор «Сиско Системс».

Майк Раффало вдохновлен потенциалом российского рынка

«Российская корпорация средств связи» и американская компания Crossbeam Systems объявили 19 мая о создании совместного предприятия Crossbeam RT для производства и продвижения в России и других странах СНГ систем сетевой безопасности.

РКСС, созданная в конце 2007 года и входящая в госкорпорацию «Ростехнологии», является производителем доверенного оборудования (к такому оборудованию относят устройства, исходные коды программного обеспечения которого проверяются государственными ведомствами, чтобы исключить наличие в них незадекларированных функций).

Роберт Эйджи, занявший пост старшего вице-президента РКСС (до 2009 года он длительное время возглавлял российское представительство Cisco), считает основной задачей компании создание интегрированных решений для ИТ-инфраструктуры отечественных предприятий. Один из компонентов такой инфраструктуры — сертифицированное телекоммуникационное оборудование, которое разрабатывается с применением отечественных алгоритмов криптографии и шифрования и выпускается на отечественных же производственных предприятиях.

В свете поставленных задач сотрудничество с Crossbeam весьма перспективно для РКСС. Компания Crossbeam Systems разрабатывает и производит специализированные аппаратные модульные платформы X-Series, работающие под управлением ОС Unix, производительность объединительных системных плат которых варьируется от 5 Гбит/с до 150 Гбит/с. Данные платформы совмещают возможности мультипроцессорной обработки данных и виртуализации приложений с функциональностью, используемой в маршрутизаторах и коммутаторах. На них устанавливается ПО ведущих производителей систем безопасности и защиты данных (включая решения Check Point, McAffee, IBM, Sophos и других вендоров); на одном устройстве удается консолидировать несколько приложений, обеспечивающих безопасность информационных систем.

Такая архитектура открытых платформ сетевой безопасности X-Series предоставляет возможность развернуть разработку для них отечественного программного обеспечения, а в дальнейшем, возможно, перейти к созданию собственных аппаратных модулей. По словам Евгения Мельника, генерального директора РКСС, создание российского ПО для продуктов Crossbeam предполагается стимулировать специальной программой поддержки отечественных разработчиков.

Майк Раффоло, генеральный директор Crossbeam, заявил, что его компания заинтересована в развитии партнерских связей с РКСС (деловые отношения с ней продолжаются уже в течение двух лет), позволяющих увеличить доходы благодаря освоению огромного потенциала российского рынка. В настоящее время компания с объемом продаж около 100 млн долл. и штатом 300 человек имеет девять сотен заказчиков и представлена в 50 странах.

В ближайшее время должно быть зарегистрирована российская компания Crossbeam RT в форме общества с ограниченной ответственностью. О генеральном директоре станет известно позже, но уже согласовано, что в совет директоров войдут и технический, и финансовый директор Crossbeam. Доли РКСС и Crossbeam в СП еще не определены, но, как ожидают, у российской компании она будет больше.

Планируемые инвестиции обеих сторон в СП составят в течение первого года 100 млн руб. Вкладом Crossbeam является также интеллектуальная собственность компании. Эйджи полагает, что срок возврата инвестиций составит два года.

Он подчеркнул, что производство продуктов СП будет осуществляться на контрактной основе на предприятиях «Росэлектроники». По крайней мере три десятка входящих в концерн организаций имеют собственные линии для поверхностного монтажа электронных блоков.

«Сертификация продуктов Crossbeam RT в соответствии с российскими требованиями — ключевой компонент нашей стратегии», — подчеркнул Эйджи. Планируется, что сертификация в ФСБ программного обеспечения, используемого платформами Crossbeam, завершится осенью.

На сегодняшний день объем продаж РКСС составляет почти 100 млн долл. Эйджи уверен, что в течение четырех лет этот показатель возрастет до миллиарда и что на долю совместного предприятия придется не менее 5% данной суммы. Продажи его продукции будут осуществляться главным образом государственным организациям и компаниям со значительной долей госучастия.

Рави Алавади и Борис Вольпе понимают: и в России, и в Индии трудно работать без надежного партнера

Компании «Ситроникс» и Shyam Networks объявили во время работы выставки «Связь-Экспокомм 2011» о заключении соглашения о сотрудничестве, предусматривающего продвижения продуктов, решений и технологий на рынках России, СНГ и Индии. Одновременно подписаны реселлерские контракты, предоставляющие возможность каждой компании осуществлять поставки продуктов партнера по данному соглашению.

Индийская компания Shyam Networks, входящая в промышленную группу Shyam Group с оборотом около 1,5 млрд долл., специализируется на производстве и поставках продуктов и решений для систем видеонаблюдения, сетевых и телекоммуникационных инфраструктур, включая коммутаторы Ethernet и оборудование для локальных беспроводных сетей, а также на услугах планирования сетей и системной интеграции. «Ситроникс» с объемом продаж в 2010 году свыше 1,1 млрд долл. разрабатывает, производит, внедряет и интегрирует собственные продукты и решения в области информационных технологий, телекоммуникаций и микроэлектроники, используя также продукцию партнерских компаний.

По словам Бориса Вольпе, вице-президента «Ситроникса», сотрудничество с Shyam поможет компании развивать каналы сбыта в Индии, дополнит ее портфель продуктов оборудованием для беспроводной связи, позволит совместно осваивать рынки Юго-Восточной Азии. Рави Алавади, генеральный директор Shyam Networks, рассчитывает выйти на российский рынок беспроводного оборудования и воспользоваться в проектах программными решениями «Ситроникса», включая семейство биллинговых продуктов FORIS, а также системы поддержки операционной и бизнес-деятельности операторов связи.

«Нас объединяет тот факт, что обе компании работают в регионе БРИК, который оказывает все более заметное влияние на ландшафт мировой экономики. Более того, перед нами стоят схожие задачи по формированию инфокоммуникационной инфраструктуры на огромных географических пространствах», — подчеркнул Вольпе.

Руководители обеих компаний понимают: и в России, и в Индии трудно работать без надежного партнера. «Ситроникс» уже имеет офис и заказчиков в Индии, среди которых Sistema Shyam TeleServices, совместное предприятие АФК «Система» и Shyam Group (одновременно эта компания является одним из крупнейших клиентов Shyam Networks). В свою очередь Shyam Networks открывает офис в Москве и набирает в нашей стране инженерный персонал.

Кроме перекрестных продаж, компании намерены заняться совместными разработками в области безопасности. Такие разработки, в частности, смогут найти применение в проекте интеллектуальной транспортной системы Москвы, которая, как ожидают, позволит на треть уменьшить пробки. (В апреле стало известно, что «Ситроникс» выиграл тендер правительства Москвы на создание этой системы, стоимость которой оценивается примерно в 20 млрд руб. В рамках проекта «Ситроникс» построит телекоммуникационную и ИТ-инфраструктуру, разработает программные комплексы анализа данных и управления транспортными потоками. По оценкам аналитиков, реализация проекта уже в нынешнем году может добавить к доходам компании до 15%.)

Сферой совместной деятельности «Ситроникса» и Shyam могут стать также центры безопасности, в создании которых заинтересованы крупные российские организации, в частности нефтегазового сектора.

В Shyam полагают, что сотрудничество с «Ситрониксом» поможет компании дополнительно заработать в течение трех лет до 200 млн долл.; 25 млн из них будут получены уже в течение первого года. В «Ситрониксе», со своей стороны, также рассчитывают на дополнительные 25 млн долл. в течение первого года сотрудничества.

Максим Медведев назвал доступ в Интернет стержнем стратегии ZyXEL

Во время партнерской конференции «Работаем вместе 2011», проведенной 12 мая компанией ZyXEL, ее представители сообщили о некоторых результатах 2010 года и основных направлениях совместной деятельности с работающими в канале компаниями.

По словам Ильи Уманского, директора по продажам и маркетингу ZyXEL в России, в 2010 году компания увеличила в нашей стране поставки продукции по сравнению с 2008 годом на 7% (в натуральном исчислении). В тройку лидеров по росту продаж вошли устройства, поддерживающие технологию WiMAX (610%), ресиверы IP-телевидения (124%), а также VDSL-продукты (118%). В то же время отмечается устойчивое снижение спроса на некогда популярные модемы для коммутируемых линий.

«Казалось, нужно было только пережить 2009 год, но не все сложилось так просто: отсутствует привычная сезонность продаж, трудно прогнозировать спрос, покупатели стали более рациональными и при выборе продуктов меньше поддаются веяниям моды, — подчеркнул Уманский. — Впервые в работе конференции приняли участие не только реселлеры, но и дистрибьюторы. Все вместе мы сможем глубже проанализировать сложившуюся ситуацию и настроить бизнес-процессы для работы в текущем году».

Характеризуя состояние партнерской сети, Уманский пояснил, что большинство компаний, работавших с ZyXEL в 2008 году, остались в бизнесе. Более того, в течение трех последних лет продукция ZyXEL появилась практически во всех торговых розничных сетях, включая «Медиа Маркт», «Евросеть», «Связной».

Заметное влияние на работу партнеров ZyXEL оказывает консолидация в телекоммуникационной отрасли, центрами которой являются операторы «большой тройки" и «Ростелеком», поглотивший значительное число компаний «Связьинвеста». Эти процессы приводят к централизации снабжения и уменьшению объемов региональных закупок.

Тем не менее, отмечают в российском представительстве ZyXEL, стратегия компании по-прежнему базируется на «новаторских и прорывных продуктах». В качестве таких продуктов рассматриваются, в частности, универсальная коммуникационная платформа X8004, позволяющая создать инфокоммуникационную инфраструктуру SMB-предприятий или филиалов компаний, а также интернет-центры Keenetic.

Максим Медведев, директор по продукции ZyXEL в России, назвал стержнем стратегии компании доступ в Интернет. «ZyXEL предлагает в совокупности с NGN-телефонией решения для доступа в Интернет на базе технологий ADSL/2+, VDSL/2, Ethernet, P2P/AE, PON», — подчеркнул он.

В ZyXEL считают, что компания готова сделать переход к работе в новых технологических условиях, когда значительно повысится быстродействие широкополосного доступа, беспроводной доступ станет действительно широкополосным, операторы перейдут от предоставления услуг доступа к предоставлению сервисов, а поставки ПО и аппаратных средств сменит предложение комплексных решений.

Медведев сообщил, что в преддверии ожидаемой в июне публикации нормативных актов на абонентские устройства LTE компания ZyXEL провела переговоры с операторами, претендующими на использование этой технолоргии, об адаптации модемов и интернет-центров к их требованиям.

Он отметил также концепцию создания устройств доступа нового поколения, которые в ZyXEL называют "интернет-центрами 2.0». Эта концепция предусматривает формирование на базе обширного меню функциональности, поддерживаемой по желанию пользователей данными устройствами (например, PPPoE, PPTP, L2TP, 3G, 4G, VLAN 802.1q), выбор размещаемых в центрах приложений (включая Bittorrent, DC++, DLNA-сервер и ряд других), компиляцию индивидуальных прошивок. Все эти действия осуществляются в облачном режиме. В настоящее время около трех сотен пользователей интернет-центров Keenetic участвуют в открытом бета-тестировании новых сервисов.

Для продвижения продуктов и решений намечено проведение конференций для партнеров и заказчиков корпоративного и розничного сегментов, предусмотрена активная проектная поддержка партнеров. Значительное внимание уделяется обучающим семинарам и вебинарам. В апреле к уже существующим в шести городах нашей страны учебным центрам добавился новый центр в Тольятти. Полученные в них сертификаты будут действовать во всех странах мира.