Аналитики утверждают, что 11 ноября компания Cisco Systems намерена представить новый граничный маршрутизатор операторского класса. По всей видимости, он заменит устаревшие модели серии 7600.

Эти сведения были опубликованы в бюллетене для инвесторов фирмы Oppenheimer & Co. Аналитики указывают на свою информацию о том, что Cisco планирует представить новую платформу граничных маршрутизаторов в середине ноября. При этом Cisco уже сообщала журналистам, что 11 ноября сделает объявление, связанное с решением для операторов, оптимизированным под передачу видео и мобильную связь и обеспечивающим новый уровень пропускной способности.

"По нашим сведениям, эта платформа будет называться ASR X000, но ее операционная система и функциональность будут существенно отличаться от представленной ранее корпоративной платформы ASR 1000", - пишет в бюллетене аналитик Oppenheimer Иттаи Кидрон.

В Oppenheimer полагают, что максимальная пропускная способность нового граничного маршрутизатора превысит способности маршрутизаторов Ethernet серии MX компании Juniper, но, чтобы обеспечить все необходимые параметры, Cisco "потребуется некоторое время для разработки полного набора граничных функций".

"Это объявление мы расцениваем как начало двух-трехлетнего цикла выпуска семейства граничных маршрутизаторов, которые должны заменить устаревающие линии 7600 и, возможно, 12000, - говорится в бюллетене. - Мы полагаем, что это объявление важно для оценки конкурентоспособности Cisco".

Новые маршрутизаторы будут двухслотовыми и со временем смогут поддерживать скорости порядка 5-7 Тбит/с, но изначально смогут работать на средней скорости менее 1 Тбит/с, что чуть ниже, чем у Juniper MX, утверждает Кидрон.

Операционной системой нового граничного маршрутизатора будет Cisco CRS-1 IOS-XR, а не IOS-XE, на которой работает ASR 1000.

"По всей видимости, из-за этого новый граничный маршрутизатор будет первоначально отставать по функциональности от Juniper MX, поскольку IOS-XR пока не полностью поддерживает граничные функции", - пишет Кидрон.

По мнению аналитиков, новый маршрутизатор будет построен на базе нового многоядерного процессора Cisco QuantumFlow, разработанного для поддержки нескольких сервисов одновременно, обеспечения быстрой разработки новых функций и облегчения переноса кода.

"Эту особенность важно учитывать при оценке 'облегченности' исходного набора функций нового маршрутизатора Cisco, и она придает уверенности в способности Cisco выполнить намеченную программу действий", - утверждает Кидрон в бюллетене.

В Oppenheimer расценивают этот маршрутизатор как стратегическое оружие в борьбе со вторжением на рынок Carrier Ethernet, где доминируют решения компаний Juniper и Alcatel-Lucent: "Мы считаем, что объявление о выпуске нового граничного маршрутизатора - это первый шаг в реализации долговременной стратегии компании в области граничных маршрутизаторов. По всей видимости, Cisco будет проводить интенсивную рекламную кампанию этого маршрутизатора с целью противостоять конкурентам".

В Cisco пока не комментируют данные сообщения.

В HP ProCurve объявили о планах по приобретению компании Colubris, специализирующейся в области беспроводных локальных сетей. Это даст ей возможность расширения ассортимента предложений продуктами с поддержкой стандарта IEEE 802.11n, а также выхода на рынки сбыта среди предприятий образовательной сферы, гостиничного бизнеса, транспорта, здравоохранения, промышленного производства и услуг. HP ProCurve сможет быстрее реагировать на запросы рынка, выпуская продукты для беспроводных локальных сетей, которые хорошо дополняют уже имеющийся ассортимент компании, распространяемый в настоящее время главным образом по OEM-соглашению с Motorola.

Приобретение Colubris Networks является стратегическим шагом по увеличению присутствия HP на рынке беспроводных локальных сетей и проникновению на ключевые вертикальные рынки.

"Рассмотрев наши стратегические планы и требования клиентов, мы задались вопросом - достаточно ли быстро мы выпускаем продукты? - так объясняет причины сделки по приобретению Columbus генеральный менеджер компании HP ProCurve Мариус Хаас. - По сравнению с разработкой собственных продуктов приобретение позволяет вывести их на рынок быстрее".

Финансовые условия сделки не разглашаются. Над проблемами интеграции продуктов и производственных процессов пока идет работа, добавил Хаас, но уже сейчас можно сказать, что отделения Colubris в Массачусетсе (США) и в Канаде продолжат деятельность.

Основная деятельность по продуктам для беспроводных локальных сетей HP ProCurve сосредоточена в Роузвилле (шт. Калифорния). Любопытно взглянуть, какая часть сетевого бизнеса HP будет консолидирована в Роузвилле, комментирует аналитик IDC Абнер Германов.

Хаас ничего не сказал о будущем контракта c Motorola, но Германов полагает, что сотрудничество по OEM-соглашениям постепенно сойдет на нет.

"ProCurve нуждается в более сильных позициях в сфере бизнеса беспроводных локальных сетей, чем были у нее раньше, - считает он. - OEM-cоглашение с Motorola неплохо им послужило, но эта компания не находится в числе лидеров рынка WLAN".

Беспроводные локальные сети получают все большее распространение на таких ключевых для HP ProCurve вертикальных рынках, как образование и гостиничный бизнес, отметил Германов, что и послужило для компании стимулом к совершению данной сделки.

"Colubris имеет хорошие позиции на рынке оборудования для точек доступа к беспроводным сетям в гостиничной сфере, - добавил Германов. - Поэтому ProCurve получает больший контроль над клиентской базой".

Тем временем компания Cisco Systems продолжает укреплять свои доминирующие позиции на рынке. А среди производителей продуктов для беспроводных локальных сетей идут процессы консолидации. Компания Belden недавно приобрела Trapeze Networks, чтобы добавить к своему портфелю кабельных и волоконно-оптических решений для связи также продукты для WLAN.

Компания Enterasys, заявлявшая о своем стремлении получить в свое распоряжение миллиардный бизнес, нашла способ добиться этого (см. "У больших и шансов больше"). Производитель сетевого оборудования и программных средств безопасности объединяется с группой Siemens Enterprise Communications, контрольный пакет которой был куплен владельцем Enterasys -- частным инвестиционным фондом Gores Group. От Gores в состав СП войдет также производитель программного обеспечения для контакт-центров SER Solutions. В результате, образуется объединение с капитализацией в 5 млрд долл., насчитывающее в своем штате 15 тыс. сотрудников, обслуживающее более миллиона клиентов и имеющее представительства в 80 странах. 51% акций совместного предприятия будет принадлежать Gores Group, а в распоряжении Siemens останется 49%. Gores и Siemens инвестируют в совместное предприятие около полумиллиарда долларов. Ожидается, что сделка получит одобрение регулирующих органов и будет окончательно завершена до конца 2008 финансового года.

"Наша группа решила объединить Enterasys и SER с подразделением Siemens для выдвижения более полных предложений в области технологий корпоративных сетей и телекоммуникационных средств, подкрепленных собственными глобальными каналами продаж", -- отметил основатель и генеральный директор Gores Group Алек Горс.

В Siemens приступили к реорганизации подразделения Siemens Enterprise Communications в феврале нынешнего года. По словам финансового директора Siemens Джо Кезера, инвестиции со стороны Gores в долгосрочной перспективе принесут выгоду как клиентам, так и сотрудникам.

В заявлении, опубликованном двумя компаниями, говорится, что инвестиции будут использованы для приобретения других технологий, а Siemens Enterprise Communications из производителя традиционного сетевого оборудования постепенно трансформируется в поставщика программного обеспечения и услуг. На продуктах по-прежнему будет стоять торговая марка Siemens, а патенты и лицензии станут собственностью совместного предприятия. Enterasys не скрывает своего намерения добиться значительного роста -- упоминается оборот в миллиард долларов -- с тем чтобы успешно конкурировать с лидером рынка Ethernet-коммутаторов Cisco, а также с его новой "звездой", Juniper.

Сделка позволит компании Enterasys, занимающейся производством коммутаторов корпоративных локальных сетей, оснащенных средствами поддержки обеспечения безопасности, получить доступ к технологиям унифицированных коммуникаций, а также к инфраструктуре и приложениям VoIP. По словам генерального директора Enterasys Майка Фабиачи, предлагаемые Siemens системы HiPath и OpenScape занимают ведущее положение на рынке унифицированных коммуникаций.

"Рассматривая возможность приобретения инфраструктуры для сетей передачи данных, потенциальные клиенты всегда обращают внимание и на технологию VoIP и приложения передачи видеоинформации, - заявил он. - Наши масштабы и известность торговых марок позволили заключить крупную сделку. Безусловно, торговые марки от этого только выиграют, а деятельность подразделения обретет надлежащий размах. Концерн Siemens входит в число 50 ведущих предприятий мира. Достигнутое соглашение является несомненным успехом для нас".

Enterasys нуждалась в такой поддержке. По оценкам аналитиков Dell'Oro Group, доля компании на рынке коммутаторов Ethernet с общим оборотом в 18 млрд. долл. не превышала 1,5%, что позволяло ей занимать лишь восьмую строчку в рейтинге производителей.

Между тем, в Siemens на протяжении двух лет пытались продать подразделение Enterprise Communications, практически с того самого момента, когда на базе телекоммуникационного направления компании было создано совместное предприятие с Nokia. Однако тогда подразделение Enterprise Communications в состав образованной компании не вошло.

Новому СП предоставлено право использования торговой марки Siemens, судьба же марки Enterasys пока остается неясной. Не определена и роль, отведенная в деятельности СП менеджменту Enterasys. Известно лишь, что общее управление будет осуществлять группа Gores.

Помимо прав на торговую марку Siemens совместное предприятие унаследует все ключевые патенты и лицензии. Новой компании будут переданы производственные мощности в Лейпциге (Германия), Куритибе (Бразилия) и Салониках (Греция).

По словам Фабиачи, продолжит работу и производственное предприятие Enterasys в Андовере (Массачусетс, США).

Согласно результатам недавнего исследования IDC по заказу компании Nortel Networks, у 16% работающих в мире возможности для связи значительно превышают достаточный уровень. Эти люди используют как минимум семь устройств для работы и личных дел в различные коммуникационные системы (проводные и мобильные телефоны, ноутбуки, настольные ПК) и по крайней мере девять приложений, в том числе и такие, как обмен мгновенными сообщениями, SMS, Web-конференции и социальные сети. 36% респондентов используют для связи как минимум четыре устройства и не менее шести приложений. Более того, часть из них в скором времени пополнят первую категорию, которую аналитики IDC предлагают называть "гиперсвязанными".

По мнению аналитиков IDC, такая тенденция ставит очень непростые задачи перед предприятиями и их ИТ-департаментами, которым необходимо организовать согласованное управление разрозненными инструментами коммуникаций, при этом обеспечивая их безопасность и надежность, а также гарантировать, что коммуникации эти будут продуктивны.

В ходе исследования было опрошено 2400 человек из разных возрастных групп в 17 странах Северной и Южной Америки, Европы, Ближнего Востока, Азиатско-Тихоокеанского региона и работающих в различных отраслях и компаниях разного масштаба. Согласно исследованию, больше всего лиц, использующих избыточное количество коммуникационных устройств, проживает в Китае и США.

Различные аспекты исследования касались таких тем, как количество устройств и приложений, которые лично использует респондент, а также вопросов о том, где чаще всего он с ними работает и в какое время дня. В рамках опроса также оценивалось отношение респондентов к существующим системам коммуникаций и то, насколько широко они применяются для работы и в личных целях.

Ниже приводятся некоторые выводы, сделанные по результатам данного исследования.

• В Европе и на Ближнем Востоке для работы чаще используют мгновенный обмен сообщениями и SMS. Свыше 50% респондентов, проживающих в этих регионах (вдвое больше, чем в Северной Америке), заявили, что используют мгновенный обмен сообщениями и SMS для работы.
• Телефоны важнее бумажников и ключей. На вопрос о том, какой именно предмет человек возьмет, если ему предстоит уйти из дома на сутки, более 38% всех респондентов назвали мобильный телефон, отдав ему предпочтение перед бумажником, ключами, ноутбуком и MP3-плеером. Менее 30% назвали таким предметом бумажник. Однако респонденты из категории "гиперсвязанных" выбрали свои ноутбуки.
• На предприятиях все более широкое распространение получают социальные сети. По крайней мере каждый третий работник использует механизмы социальных сетей и онлайновых сообществ, такие как блоги, вики и онлайновые форумы, для делового взаимодействия.
• Предприятия испытывают все большие трудности, возникающие из-за разнородности коммуникаций. Почти каждый пятый респондент отметил, что крайне сложно согласованным образом управлять несколькими разнородными системами связи. Пользователи, работающие в финансовой сфере и в области высоких технологий, больше других разочарованы тем, насколько эффективно их организации управляют различными коммуникационными системами. Свыше 25% заявили, что их корпоративные коммуникации медленны и ненадежны.
• Для разных отраслей характерны разные показатели использования коммуникаций: в здравоохранении 9% сотрудников относятся к категории "гиперсвязанных", в финансовой отрасли и в сфере высоких технологий таких до 25%.
• Использование одновременно нескольких коммуникационных устройств, по международным меркам, является нормой. Даже дома около 70% респондентов применяют для подключения к Internet более одного устройства. Среди тем, кому от 18 до 34 лет, таких еще больше — почти 80%.

Вычеркнув WiMAX из списка технологий, формирующих наиболее "горячие" рынки, руководство Nortel надеется в ближайшие месяцы поймать "птицу удачи".

Компания Nortel практически ушла с рынка WiMAX, объявив о намерении сократить масштабы разработки базовых станций и укрепить отношения с Alvarion (эта компания называет себя поставщиком инновационных продуктов для WiMAX и других беспроводных широкополосных сетей. - Прим. редакции). Одновременно объявлено о том, что ставка в области беспроводных решений отныне делается на технологию четвертого поколения LTE (Long Term Evolution), продолжающую развитие инфраструктуры мобильных сетей связи 3G, развернутую компаниями-операторами Verizon и AT&T.

"Рынок WiMAX растет сейчас недостаточно быстро для того, чтобы инвестировать одновременно и в него, и в стремительно развивающийся рынок LTE, -- пояснил директор по стратегическому развитию Nortel Джордж Ридел. – С тех пор, как полтора года назад мы начали работать в области WiMAX, этот рынок не увеличился ни в полтора, ни в два раза ни по объему, ни в перспективном отношении. Что же касается ситуации в области LTE, то она претерпела существенные изменения как в деле разработки технологий и стандартов, так и в части реализации пилотных проектов и последующих масштабных закупок оборудования".

Ридел назвал WiMAX нишевой технологией, обладающей ограниченными возможностями.

"Это совсем другой сегмент, - отметил он. – В конечном счете, технология WiMAX рассчитана на предоставление широкополосного доступа на тех рынках, где подобные возможности ограничены и растет спрос на такие услуги. И люди там хотят получить что-либо уже сегодня, а не ждать того, что будет позднее".

Представители Nortel не уточняют, какие средства были потрачены на WiMAX в течение нескольких лет. Компания предпочитает двигаться вперед, сосредоточившись на семи стратегических рынках, где, по мнению ее руководства, Nortel может добиться роста, выражающегося двухзначными цифрами.

"Мы ориентируемся на вполне конкретные продукты, которые сопровождаются предоставлением соответствующих услуг, - отметил Ридел. - Большая часть таких продуктов, по нашим оценкам, обещает достаточно высокие темпы роста. Конкретные показатели в период с 2008 по 2011 год могут достичь значений в интервале от 35 до 40%».

Помимо технологии 4G, великолепная рыночная семерка Nortel выглядит следующим образом:

- Продукты и услуги для унифицированных коммуникаций - в сотрудничестве с Microsoft специалисты Nortel интенсивно работают над созданием настольных приложений, уделяя также значительное внимание информационным системам и бизнес-процессам и связывая унифицированные коммуникации с сервис-ориентированной архитектурой и Web-сервисами. Здесь руководство Nortel намерено поддерживать отношения с достаточно широким кругом партнеров.

- Городские сети WDM - разработка продуктов, расширяющих емкость городских оптических сетей телекоммуникационных операторов. Одним из таких продуктов является магистральная транспортная система Nortel OME 6500.

- Оптические каналы дальней связи с пропускной способностью 40 и 100 Гбит/с - операторы Verizon и AT&T уже сегодня переходят на 100-гигабитные технологии, и руководство Nortel надеется, что в ближайшей перспективе такой пропускной способностью будут обладать и городские сети.

- Технология Ethernet для телекоммуникационных операторов - здесь открываются весьма широкие горизонты. Аналитики полагают, что в ближайшие годы этот рынок, оцениваемый в настоящее время в 4 млрд долл., ждет существенный рост. В компании Verizon выбрали коммутатор Nortel ERS 8600 в качестве устройства-кандидата для расширения спектра услуг Ethernet. Специалисты Nortel предлагают технологию Provider Backbone Transport/Bridging, повышающую производительность городских сетей Ethernet, в качестве дополнения или альтернативы MPLS.

- Приложения для телекоммуникационных операторов - обеспечение непрерывности голосовой связи при прохождении телефонных звонков в различных сетях, конвергенция сетей фиксированной и мобильной связи и ряд других направлений, не связанных с конкретным оборудованием пользователей.

- Услуги - системная интеграция, консалтинг и управление проектами во всех вышеупомянутых областях деятельности.

"Мы полагаем, что нам есть что сказать в каждой из этих областей, - подчеркнул Ридел, характеризуя намерения Nortel. -- Хотелось бы обратить внимание на возможность наших технологий, стремление к укреплению партнерских отношений, открытую стратегию создания добавленной стоимости на каждом участке работы, а также возможность предложить все это уже сегодня. Nortel обладает богатым опытом в области голосовой связи, и мы уверены, что у нас есть все необходимое для дальнейшего роста во всех выбранных сегментах рынка". 

В Cisco Systems объявили о создании новой платформы граничных маршрутизаторов, способной улучшить поддержку конвергированных приложений, для работы которых требуется обмен данными между центральными офисами и филиалами компаний.

Маршрутизаторы семейства Cisco Aggregation Services Router (ASR) 1000 предназначены для передачи агрегированного широкополосного трафика, то есть тех функций, которые традиционно осуществлялись маршрутизаторами серий Cisco 7200, 7300 и 10000. И хотя в Cisco и не говорят о том, что ASR 1000 заменят перечисленные устройства, однако эксперты не сомневаются, что рано или поздно это произойдет, поскольку на разработку нового семейства маршрутизаторов ASR 1000, операционной системы и многоядерного процессора QuantumFlow потребовалось пять лет и истрачено 250 млн долл.

Выпуск ASR 1000 - очередное важное обновление продуктов Cisco, происшедшее в текущем году. В январе был объявлен коммутатор следующего поколения Nexus 7000, предназначенный для центров обработки данных, также со своей операционной системой. Некоторые обозреватели полагают, что в Cisco приступят и к обновлению линейки коммутаторов, в том числе поставляемых на протяжении нескольких лет хорошо известных Catalyst 6500 и 4500.

С появлением ASR 1000, Cisco не только осуществляет переход к граничным маршрутизаторам следующего поколения, но и вторгается на территорию конкурентов - Juniper и Redback, которые предлагают в этом сегменте системы E-Series и SmartEdge соответственно.

"Думаю, что это серьезный удар по конкурентам Cisco, -- заявил глава аналитической компании Treillage Network Strategies Деб Милки. -- Ведь именно граничные маршрутизаторы оставались той областью, где Juniper наиболее успешно противостояла Cisco. А теперь появилось нечто новое -- компактное, мощное, способное делать массу полезных вещей устройство".

В состав серии ASR 1000 входят три модели: ASR 1002 с тремя слотами для адаптеров портов, ASR 1004 с восемью и ASR 1006 с 12 такими слотами. Предлагаются различные адаптеры: с двумя и четырьмя портами для работы с каналами T-3/E-3 и Channelized T-3/E-3; с четырьмя последовательными портами; с восемью портами Channelized T-1/E-1; с различными наборами интерфейсов Ethernet с быстродействием 10/100 и 1000 Гбит/с, а также с одним интерфейсом 10Gt Ethernet; с двумя и четырьмя портами OC-3 Paket SONET (PoS), а также с одним портом OC-12 PoS. Модели будут выполнены в формфакторах 2U, 4U и 6U.

В ASR 1002 предусмотрен дополнительный слот для установки встроенного сервисного процессора (Embedded Services Processor, ESP ) с быстродействием от 5 до 10 Гбит/с, а также интегрированного процессора маршрутизации. В ASR 1004 используются отдельные слоты для таких процессоров, а в ASR 1006 - два слота для 10-гигабитных сервисных процессоров и столько же — для процессоров маршрутизации, что обеспечивает резервирование оборудования.

Маршрутизаторы ASR 1000 с производительностью от 5 до 10 Гбит/с занимают промежуточное положение между устройствами серии 7200 с быстродействием 1 Гбит/c и 15-гигабитными моделями семейства 7600, предназначенными для агрегации каналов Ethernet. В корпоративных сетях ASR 1000 могут найти применение в качестве центра агрегации трафика, поступающего из маршрутизаторов Cisco Integrated Services Router, установленных в филиалах и удаленных подразделениях компаний; в качестве шлюза Internet, а также в качестве маршрутизатора глобальной сети предприятия, использующей выделенные линии и волоконно-оптические каналы связи.

В операторских сетях маршрутизаторы ASR 1000 способны выполнять функции устройств, поддерживающих развертывание широкополосных сервисов, а также применяться в качестве устанавливаемого у клиентов телекоммуникационного оборудования, которое служит для предоставления управляемых сервисов.

Встроенный сервисный процессор, созданный на основе QuantumFlow, выполняет множество различных задач, включая обеспечение сетевой безопасности, проведение "глубокого" анализа пакетов, реализацию функций межсетевого экрана, обеспечение требуемого качества обслуживания, поддержку механизма выделения необходимых сетевых ресурсов критически важным приложениям (Network Based Application Recognition, NBAR), агрегацию широкополосного трафика, управление граничным терминированием сессий. Причем все это выполняется на программном уровне и не требует дополнительного оборудования. Процессор QuantumFlow разработан на основе технологии, приобретенной Cisco в 2004 году вместе с компанией Procket Networks.

"Архитектура QuantumFlow выглядит весьма привлекательно, -- считает аналитик компании Current Analysis Стив Шухарт. -- В ней совмещаются безопасность, надежность и быстродействие. Все эти свойства заметно улучшают функциональность маршрутизаторов Cisco".

ASR 1002 имеет встроенный интерфейсный процессор адаптера портов коллективного пользования (Shared Port Adapter Interface Processor, SIP), в то время как ASR 1004 и 1006 снабжены соответственно двумя и тремя слотами для установки таких модулей.

Операционная система маршрутизаторов ASR 1000, получившая название IOS XE, создана на основе IOS, но при этом базируется на ядре Linux. Это, по словам представителей Cisco, обеспечивает модульность, благодаря которой можно модифицировать отдельные компоненты ОС, не останавливая ее работы, а также способствует повышению уровня ее готовности.

Важнейшая особенность Cisco IOS XE - возможность поддержки двух ее образов процессором маршрутизации в ASR 1002 и 1004, что обеспечивает дублирование, которое можно использовать как для резервирования, так и для перехода на новую версию операционной системы. В модели ASR 1006 такое дублирование отсутствует, поскольку каждый из двух процессоров маршрутизации использует один образ Cisco IOS XE.

Дублирование IOS обеспечивает, согласно Cisco, виртуализацию программного обеспечения — она ускоряет развертывание и предоставляет возможность совмещенного использования таких сервисов, как реализация функций межсетевого экрана, формирование виртуальных частных сетей IPSec, "глубокий" анализ пакетов, граничное терминирование сессий.

В Cisco утверждают, что за счет совмещения многих функций в одном устройстве применение маршрутизаторов Cisco ASR 1000 позволяет и операторам связи, и корпоративным клиентам не только сэкономить площадь, необходимую для их размещения, но и снизить расход электроэнергии.

Поставки маршрутизаторов ASR 1000 начнутся в апреле. Минимальная цена маршрутизаторов составит в США 35 тыс. долл.

Выход компании Juniper Networks на рынок корпоративных коммутаторов с выпуском семейства EX демонстрирует преимущества единой операционной системы в коммутаторах, маршрутизаторах и системах защиты корпоративных сетей. Именно в этом ощущается недостаток на развитом рынке, где доминирует Cisco Systems. В интервью ответственному редактору Джиму Даффи глава Juniper Networks Скотт Криенс рассказал о решениях, предоставляемых его компанией, а также о том, что он думает о возможностях конкуренции с Cisco.

- Почему вы решили разрабатывать коммутаторы собственными силами вместо того, чтобы купить готовую технологию?

Это объясняется возможностями нашей операционной системы Juniper Network Operating System (JUNOS). Нам хотелось получить общую платформу, с тем чтобы реализованная однажды функция работала везде — в коммутаторах, маршрутизаторах и даже в продуктах информационной безопасности. Решение о разработке обусловлено стратегией развития UNOS. Увеличение же числа операционных систем приведет к распылению сил, а следовательно, к ухудшению конечного результата.

- Рынок коммутаторов вполне сформировался, и остается не так уж много возможностей потеснить занимающую на нем доминирующее положение Cisco Systems. У вас же на этот счет сложилось другое мнение. Почему?

Это вызвано теми же самыми причинами, которые десять лет назад побудили нас выйти на рынок маршрутизаторов. Требования к сетям изменились. Если раньше они строились для того, чтобы просто обеспечить связь, то сегодня они превращаются в жизненно важную инфраструктуру бизнеса. Все более критичными становятся производительность сети, критерии выбора при покупке ее компонентов, управление изменениями, позволяющими перейти от того, что было, именно к тому, что требуется.

- А остальные конкуренты Cisco на рынке корпоративных коммутаторов этого не понимают? Или по-другому относятся к подобным проблемам?

Дело в подходе к формированию портфеля предложений. Наше отличие - возможность "бесшовной" совместимости коммутаторов с маршрутизаторами, системами безопасности и другими устройствами. В этом и состоит разница между стратегией создания "железа" и стратегией, основанной на операционной системе. Она уникальна и позволяет выделиться на фоне того, что делают другие игроки, присутствующие на рынке, - как крупные, так и небольшие. Поэтому правильнее всего считать продукты Juniper определенным средством, позволяющим развивать стратегию, основанную на операционной системе.

- Происходит ли какой-то фундаментальный сдвиг в области технологий коммутации, который бы свидетельствовал, что именно сейчас наступило оптимальное время для выхода на этот рынок?

В моем понимании это несколько иной рынок - не коммутаторов, а сетевых сервисов. Поэтому столь большое значение придается здесь сетевой операционной системе. Это совершенно другая модель и, чтобы ее понять, нужно отвлечься от коммутаторов и решения разнообразных аппаратных проблем. Другая архитектура, другие приоритеты конструкторов. Именно поэтому в таких сетях обеспечивается "бесшовное" взаимодействие коммутаторов и маршрутизаторов - все дело в операционной системе.

Мы видим возможность совершенно прозрачно, "бесшовно" объединять центры обработки данных, кампусы реальные и виртуальные, используя коммутаторы и маршрутизаторы. Если вы попытаетесь сделать все это с применением конкурирующих продуктов, то для центра обработки данных вам придется приобрести системы с одной архитектурой и одним типом операционной системы, для кампусной сети — с другими, а для глобальной маршрутизации -- с третьими. Действуя таким образом, вы получите три совершенно разные и не связанные друг с другом архитектуры и операционные системы. У нас же все указанные возможности реализуются на основе одного решения, где каждая конкретная функция будет работать и во всех остальных областях. Именно благодаря такой стратегии доля нашей компании на рынке маршрутизаторов выросла до 35%. Корпоративные клиенты, с которыми мы обсуждаем подобные вопросы, говорят то же самое: мне нужна масштабируемость, которой у меня нет, надежность, которой у меня нет, безопасность, которой у меня нет, а решить все эти вопросы, используя операционную систему, архитектуру и оборудование, совершенно не связанные с тем, что у меня уже есть, невозможно. Однако, если для решения той или иной проблемы нужно увеличить сложность системы, вы эту проблему только усугубите.

- И именно поэтому вас не слишком беспокоит тот факт, что производительность EX 8216 отстает от возможностей Cisco Nexus 7000 и соответствует уровню Foundry BigIron RX?

Важный параметр - реальное число пакетов, проходящих через коммутатор за секунду. Можно, к примеру, агрегировать порты и повысить суммарное быстродействие канала связи. Но не объединение портов имеет решающее значение: все зависит от того, сколько пакетов в секунду можно обработать "внутри" коммутатора. Здесь вы и упираетесь в ограничение быстродействия. В этом смысле мы достигли весьма высокой производительности. У нас более 500 патентов, большинство из которых появилось при решении этой задачи. Именно здесь, на мой взгляд, и будут проявляться отличия.

- А почему вы не стремитесь создать такую систему, как Nexus, производительность которой достигает 15 Тбит/с?

Это всего лишь суммарная пропускная способность портов. А если заглянуть внутрь коммутатора, то, думаю, мы обрабатываем вдвое больше пакетов в секунду. Именно это, а не красивые спецификации должно в первую очередь волновать пользователей. Дело не в том, какой объем трафика я могу принять, а в том, какую часть этого объема я могу обработать. Если пропускная способность входных интерфейсов в десять раз превышает "внутренние" возможности устройства, она просто не будет эффективно использоваться. Я могу использовать лишь то, что способен обработать коммутатор. Наши устройства за секунду обрабатывают около 120 млн пакетов, что примерно вдвое превышает возможности конкурентов.

- Как вы планируете выводить коммутаторы EX на рынок? Вы собираетесь использовать каналы NetScreen или новую структуру сбыта?

Мы не планируем увеличивать число реселлеров, а намерены действовать через уже существующих партнеров. Проделан большой объем работы, чтобы понять, кто из наших партнеров обладает необходимыми возможностями и имеет бизнес-планы, предусматривающие выход на рынок коммутаторов.

- Среди ваших корпоративных клиентов - организации, приобретающие продукты NetScreen и корпоративные маршрутизаторы, а также неудовлетворенные заказчики Cisco. Кто из них станут первыми пользователями коммутаторов EX?

Думаю, что, когда мы узнаем ответ на этот вопрос, он окажется для нас неожиданным. Часть таких пользователей может появиться там, где мы и представить сейчас не можем, если реселлеры, работающие с ними, окажутся готовы предложить новые средства для решения их проблем. Другая часть — компании, с которыми мы еще не работали. Что касается вполне возможных областей сбыта, то к ним в первую очередь относятся те сегменты рынка, где мы сформировали спрос на наши продукты, где уже налажены продажи -- государственный сектор, область финансовых услуг, образовательная сфера, научно-исследовательские учреждения - словом, все те сегменты, где мы уже хорошо представлены. Сейчас у нас имеется свыше 30 тыс. корпоративных клиентов. Со временем эти 30 тыс. откроют для нас новые области сбыта, которые ранее мы не рассматривали в качестве вертикальных рынков. Бизнес развивается там, где наши продукты предоставляют людям новые возможности.

- Как вы думаете, в каком сегменте успех более вероятен - в центрах обработки данных или за их пределами?

Отличный вопрос. Надеюсь, что в середине года я смогу дать на него ответ. Бывают ситуации, в которых критически важная роль отводится плотности размещения оборудования, его надежности и производительности, поскольку последствия потери связи с центром обработки данных просто трудно себе представить. Продукты семейства EX относятся именно к той группе устройств, которая способна решить возникающие проблемы. Но, я полагаю, люди будут рассматривать возможность их применения и в филиалах компаний, а также в тех многочисленных случаях, когда пользователи даже не знают, что представляет собой базовая платформа, или этот вопрос их совершенно не интересует. Они заинтересованы лишь в соглашении о таком уровне обслуживания, который избавит от головной боли. Пока не знаю, как будут обстоять дела с продажами. Безусловно, нужно решать проблемы центров обработки данных, но отнюдь не меньше возникает проблем при повышении производительности сети и организации доступа к ресурсам сети. Существует также риск превращения консолидированного центра обработки данных в основной источник отказов. Для снижения этого риска применяется виртуализация серверов и систем хранения, а также вносятся изменения в топологию ЦОД. В то же время ясно, что совершенно необходимо обеспечить доступность ресурсов ЦОД из любой географической точки.

- Возможна ли консолидация значительной доли рынка коммутаторов за счет тех его игроков, которые не в состоянии предоставить своим клиентам все необходимое?

Вопрос лишь в том, когда это произойдет. Посмотрите на любой развитый технологический рынок -- места на нем хватает не более чем двум игрокам. Ведь нужно проводить масштабные научно-исследовательские работы, которые требуют высокого уровня доходов, чтобы добиться отличий от других компаний. Поэтому ситуация, когда имеется большое число игроков, каждому из которых принадлежит доля в несколько процентов, со временем становится нехарактерной для любого технологического рынка. Пожалуй, наиболее важным следствием недавнего объявления новых продуктов нашими коллегами из Cisco стал рост ставок в этой игре. Тех возможностей, которые в прошлом имелись у всех, в перспективе уже не будет. Конечно, трудно предвидеть, кого они затронут в большей, а кого в меньшей степени, кто выйдет на биржу, а кто станет частной компанией, какие будут слияния и кто сойдет со сцены. Предугадать все это непросто, и мгновенно ничего не изменится. Но последние объявления ознаменовали начало новой игры, и тот, кто хочет в ней участвовать и дальше, сегодня не может оставаться в стороне.